«Зима в Простоквашино»- как тренинг для отдела продаж.
Как много книг написано о продажах.
Продажи - это война. Стратегия. Тактика. Конкурентные преимущества. Проводятся сотни обучающих программ.
Самым простым языком о продажах, рассказал Союз Мультфильм.
Все смотрели замечательный мультфильм «Зима в Простоквашино».
Помните самое начало?
Приходит почтальон Печкин и выясняет, что происходит у Матроскина с Шариком…
Начальные этапы продаж (представиться и ломка льда) Почтальон Печкин прошел в первых сериях.
1.Представляется – «Это я Почтальон Печкин»,
2.Потом процесс налаживания контакта, так называемая «ломка льда», это как раз первая серия «Трое из Простоквашино», когда почтальон Печкин настырно приходит и интересуется делами Дяди Федора и его друзей. Это как раз для делающих первые шаги в продажах, не бойтесь звонить, не бойтесь надоедать, холодные звонки это ВАШ колоссальный опыт…
Мы начнем с самого интересного:
3. Анализ ситуации, открытые вопросы
Печкин спрашивает «А почему так вышло то?», поддерживает Матроскина, соглашается (опять же «ломка льда») и выясняет потребности….
4.И, наконец, выяснив потребности (т.е. нужна коммуникация между Шариком и Матроскиным) предлагает собственные услуги «А Вы скажите ему об этом…» и подробное описание услуги «Для этого же почта есть» «Вам какой бланк?»
5.Как Итог – Сделка! И не важно на какую сумму. Важно, что услугу грамотно и профессионально презентовали, сделка состоялась, телеграмма отправлена и доставлена. И Печкин продолжает рассказывать, про услуги. «Это же Бандероль» и т.д.
Мало того, в конце Почтальон Печкин еще и рассказал, о дополнительных услугах… «А если Вы на него бочку катите, это уже контейнерная перевозка получается, этим Транс Агентство занимается»… Тем самым оставил задел, на долгосрочную работу.
Вот такой инструмент, для навыков продаж, дает Вам абсолютно бесплатно, Союз мультфильм.
Автор понимает, что в данном эпизоде мультфильма, детям рассказывают про устройство почты)))
Спасибо что прочитали…
Друзья ставьте лайки. Подписывайтесь. Буду рад Вашим комментариям.
Часть первая, тут...
Часть вторая, тут...