Рассказываем о правилах продающей самопрезентации, которая поможет продвинуть услуги, проекты, идеи и предложения.
Подробнее о том, как за 60 секунд произвести впечатление на инвесторов и потенциальных партнеров, рассказал Михаил Дашкиев в курсе «120 секунд».
1. Расскажи, с какими трудностями ты столкнулся
Покажи людям, что у тебя были те же проблемы, с которыми пытаются справиться они.
Позволь слушателям узнать самих себя в твоей ситуации. Пусть они скажут: «Да, это про меня».
Сделай подстройку по их «болям» и переживаниям, не жалей подробностей. Тогда люди будут внимательно тебя слушать на протяжении всего выступления.
2. Сделай акцент на том, что ты решил изменить ситуацию
Само по себе ничего не изменится. Чтобы избавиться от проблем, надо принять осознанное решение это сделать. «Продай» эту идею слушателям: покажи, что нельзя сидеть сложа руки, надо разработать план и действовать.
3. Расскажи о своем пути и о своих ошибках
В подробностях объясни, какие шаги ты сделал, чтобы изменить ситуацию. Какие способы и методы испытал на себе? Какие инструменты попробовал? Какие из них сработали, а какие нет?
С первого раза редко получается прийти к успеху.
Расскажи, как сперва ты совершил неправильный выбор, потерпел неудачу, сделал выводы и поступил иначе.
Как и во второй раз не обошлось без подводных камней, хотя результат был уже лучше.
Как ты в конце концов понял, что к чему, и добился своей цели.
В итоге слушатели поймут, что ты живой человек, который прошел через многое, приобрел практический опыт и действительно имеешь право поделиться им с другими.
4. Перейди к результатам
Ты рассказал о своем опыте, а теперь докажи его ценность.
Для этого заготовь конкретику: факты, числа.
Например, если ты юрист, назови количество выигранных судебных дел и суммы, которые ты помог отсудить (или сохранить) своим клиентам. Если тренер — говори о количестве своих учеников или о максимальном размере аудитории, перед которой ты выступал.
Докажи людям, что ты эксперт, у которого можно многому научиться.
5. Расскажи, как твои знания и опыт помогли другим людям
Назови известных людей, которые воспользовались твоим опытом и преуспели. Кратко перечисли результаты каждого из них. Можно показать отзывы этих людей, разобрать самые интересные и сложные случаи. В конце заверь слушателей, что и они могут достичь похожих результатов.
В результате
Тебя, как минимум, выслушают и воспримут всерьез. А ещё ты сможешь легко устанавливать контакт с людьми, которые сильнее, опытнее и старше тебя. Они будут относиться к тебе как к равному, и шанс сотрудничества с ними возрастет.
Что ещё почитать:
Как проводить встречи, чтобы всегда добиваться своего
Как налаживать связи, чтобы за 5 минут решить любую проблему бизнеса
Договаривайся как женщина, действуй как мужчина: женские хитрости в переговорах
И если ты не подписан на канал «120 секунд», срочно исправляй эту ситуацию, чтобы каждый день читать полезные лайфхаки.