— Пересадка волос в Москве дороже, а значит — качественнее! Сами подумайте, что вам сделают за 2400 евро в Анталии, если у нас за это хотят 4000!
Таким утверждением часто оперирует оппоненты у меня в комментариях. Я не знаю, чьи интересы они защищают, но могу с уверенностью утверждать: явно не пациентов. Откуда уверенность? Сейчас расскажу.
Цена любой услуги складывается из множества факторов.
Стоимость аренды недвижимости — один из самых основных.
Цена на хорошие площади в Москве, такие, которые можно переоборудовать под медицинское учреждение, в соответствии со всеми требованиями — заоблачная. Летали, знаем.
В Анталии требования к безопасности, гигиене и санитарии ничуть не меньше, поверьте, иное могут утверждать те, что дальше турецкого базара никуда не ходили. А вот цена на аренду и даже покупку недвижимости — ниже.
Потому одна из основных статей расходов клиники снижается.
Зарплаты персоналу — еще один расход.
Говорят, в Москве очень низкие зарплаты у среднего медицинского персонала. Может быть, в государственных учреждениях это и так, но вот если брать частные, то средний медицинский персонал в Турции работает больше, а получает за свою работу наравне с московским… При этом да, персонала может быть меньше по той причине, что работает он больше и сама работы выстроена эффективнее. Короче, оптимизация в лучшем своем проявлении.
Аппетиты врачей и владельцев клиники
По сути, даже не знаю — может быть, именно тот пункт стоило поставить как «самый-самый» определяющий стоимость? Ибо как раз он ох как влияет, может быть, даже больше, чем аренда и все остальные расходы вместе взятые…
Давайте разберемся с ценообразованием. Мы уже выяснили, что это аренда, зарплата персонала, а еще (их не упомянул) содержание и подготовка операционной, то есть расходные материалы…
Так вот, один день — один клиент в одной операционной. Потому что иначе невозможно соблюсти все санитарно-гигиенические требования. И, собственно, какая разница, сколько за время операции будет пересажено графтов, то есть продлится она три часа или чуть больше, правильно?
Конечно, врачу разница есть — это его работа.
Потому в Москве, например, до сих пор практикуют рассчитывать цену, умножая стоимость пересадки одного графта на общее количество пересаженного материала.
Вот и выходит, что цена за пересадку 3 — 4 тысяч графтов будет 4000 тысячи евро (примерно).
В Турции уже поняли — так как накладные расходы от того, сколько вы пересаживаете материала за один раз, не увеличиваются, то проще… обозначать конечную цену пересадки и все. И пусть лучше будет по клиенту каждый день за цену в эти 2400 (все равно, напоминаю, подготовить операционную под второго в тот же день — нереально, да и нет цели устраивать конвейер), чем один клиент за неделю, что заплатит 4000.
Кстати, именно потому цены на услуги многие «пересадщики волос» вынуждены поднимать: мало клиентов, накладные расходы надо покрывать, докторам платить… Ну, а турки, что держат марку, пересадки выполняют регулярно — к таким врачам, как Эрдал Бичер, например, запись идет.
Так что помните, дорогие друзья: высокая цена — не всегда показатель качества. Это может быть знаком того что клиентов — мало, а расходы надо компенсировать…