Я как-то занималась рекламой и работала с Яндекс.Директ. Повстречала много клиентов, которые не очень любят эту систему. Расскажу о пяти основных элементах этой мифологии страха.
Многие считают, что переходы в Директе стоят «слишком дорого»
Действительно, некоторые запросы могут обойтись в копеечку. Бывает, что запрос стоит тысячу рублей.
Но ведь это понятие относительное! Если клик будет стоить рублей 200-300, и он приведет клиента, который сделает заказ на миллион рублей – разве это дорого? Вот почему в некоторых сегментах реклама Яндекса действительно дорогая. Но это цена, обусловленная рынком.
Тут главное подумать о том, будет ли ваше предложение конкурентным, перебьет ли оно другие предложения? Если нет – то затраты действительно будут бесполезны.
Я рассказала о нише, где реклама дорогая. Но есть много ниш, где реклама стоит копейки и за клик просят 1-2 рубля.
Директ – это пустая трата бюджетных средств. На старте его лучше не использовать
Это уже второе заблуждение, которое иногда приходится слышать.
Но это не так. Реклама работает на «формирование бренда». Заказчик видит рекламу в Яндексе – и начинает больше доверять компании. Ведь реклама – это признак определенной состоятельности, надежности.
Даже если клиент увидит рекламу несколько раз в разных местах – это пойдет на пользу бизнесу.
Естественно, при заказе рекламы нужно ориентироваться на те деньги, что есть под рукой. Не всегда «Яндекс.Директ» – самое дешевое и эффективное решение. Но в целом Директ сегодня стал важной частью рекламного продвижения.
Директ нужно сравнивать с другими каналами рекламы. И тогда окажется, что не так он и плох. Соцсети, авито, seo-оптимизация явно не лучше.
Директ наиболее понятен и прост, вот почему его можно и нужно использовать.
В Директ надо добавлять как можно больше ключевых слов
Еще одно заблуждение, которое мы сейчас быстро развеем.
На самом деле реклама эффективна тогда, когда ее показывают целевой аудитории. А это означает, что ключевые слова должны быть подобраны с особенной тщательностью. Хватит два-три ключевика.
Лучше добавить в рекламу Директа минус-слова. Вот это более правильный подход к рекламе. Нужно отсечь всех, кто на самом деле ищет не ваш товар, а другой товар или информацию.
Директ чаще всего дает плохую статистику и не увеличивает продажи
Некоторые начинают изучать данные Wordstat-а и так оценивают эффективность рекламы. Но чаще всего Яндекс просто дает «предварительный прогноз». И этот прогноз обычно очень далек от истины. Это средние числа за выбранный период, а ведь реклама может быть эффективна в определенный сезон, в обществе могут меняться тренды и т. д.
Поэтому нельзя доверять Яндексу оценивать эффективность будущей рекламы, для этого лучше пользоваться услугами специалистов.
Если в нише много запросов и много конкурентов, то реклама не сработает
На самом деле количество запросов и количество конкурентов – не всегда связанные вещи. Реклама может стоить дешево в нише с большим числом запросов.
Итак, смысл статьи в том, что Яндекс.Директ работает и приносит прибыль, поэтому от него не стоит отказываться.
ПОДПИСЫВЫТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ!
А вот еще наши тексты:
Где производятся детали для смартфонов Huawei?
10 лучших бирж копирайтинга