Впечатлительным, обидчивым и покупателям домов не читать! Разговаривали с подругой насчет домов, их продажи. Они тоже переезжают. И они, и мы продаем свои дома. У нас старенький (1979 года постройки), хоть и крепкий. У них новый дом с хорошей отделкой. Поделились друг с другом историями с потенциальными покупателями. В общем сценарии, по которым люди хотят купить дом, очень похожи.
1. Сценарий 1-й. Бедный.
Приезжают, рассказывают истории из жизни за чашкой чая. В общем у них не все хорошо. Жены (мужья) обманывают, оставляют ни с чем. Или сами полюбовно расходятся, остаются без жилья. Один всех своих четырех жен обеспечил жильем, искал себе отдельное. Обманутые дольщики приезжали, вложились в квартиры на побережье, а компания прогорела. Бывшие военные (по их словам), которые по какой-то причине остались без гроша в кармане. В общем искали сочувствия. Но и оно должно иметь границы. Нормально приехать и пытаться купить дом за 500тысяч, в объявлении который оценен в 1,3 млн? Торг в тексте еще не означает, что дом отдадут по цене (или двум ценам) участка.
2. Придирчивые.
Фотографии есть в объявлениях. В общем все видно. Приезжают обычно, смотрят состояние фундамента, стен, крыши. Ковырять пытаются монолитный бетон, подробно спрашивают из чего и как построен. Ладно, друзья могут ответить на этот вопрос, они сами строили дом. А мы что скажем, мы сами его купили с рук. Потом начинают спрашивать, почему отделка такая, а не эдакая, унитаз дешевый стоит, стиральная машинка уже пятилетняя, потолок не навесной и т.д. Без обид, видели фото, знаете цену. Вы за 1,3 млн хотите купить коттедж с супер отделкой и золотым унитазом? Правда, не понимаю.
3. Снимающие жилье.
В Мостовском районе приезжает достаточно много людей. Кто на постоянное место жительства, кто в гости или с целью побегать по горам. Съемное жилье пользуется большим спросом и его на всех не хватает. Поэтому люди звонят продавцам домов с целью "пока снять, все равно у вас не продается". У меня сразу вопросы: курите, выпиваете, животные домашние. Если по какому-то пункту ответ "да", разговор дальше не идет. Иногда спрашивают снять, чтобы потом выкупить. Но сроки выкупа называют настолько неопределенные, что закрадываются сомнения о благополучной продаже вообще. Много случаев знаю, когда снимающие жилье отваживали покупателей, рассказывая им небылицы о доме. Цель одна: как можно дольше посидеть в доме. Тем более хозяева живут далеко, о порядке не спрашивают и посмотреть в случае чего не могут. Тем более мы добрые, входим в положение людей, называя совершенно небольшую сумму аренды.
4. Мошенники.
О случаях задатка слышали? Когда звонят "покупатели", спрашивают номер карты, чтоб задаток выслать. Называешь его. Потом спрашивают пин-код, код оборотной стороны карты или прочую другую информацию. Подключают себе мобильный банк и снимают с карты все денежки.
Бывает, договариваются о рассрочке. Они заплатили 10% от стоимости, потом еще немного. На чистом доверии. Потом просят заключить с ними договор купли-продажи (не договор задатка, не предварительной купли-продажи и не договор рассрочки). То есть они заплатили процентов 30, и все, жилплощадь их по документам. После они смело могут вас слать лесом.
"Покупатели" с ипотекой. Просят им выслать подлинники документов на дом и участок. Подлинники! И копии паспортов, заверенные у нотариуса и генеральную доверенность на левого человека на сделки с недвижимостью. Якобы другим путем им ипотеку не одобрят. Естественно, после этого ни денег, ни дома у вас не будет.
Иногда встречаются "любители". Один прокололся на том, что сообщал противоречивые сведения. Другой хотел занять до сделки 30 тысяч. В общем всегда вызывали настороженность. Но еще более те, с которыми совсем гладко, готовые, не осматривая дом, дать задаток. Сразу родичаются, братаются, всячески угождают. Много говорят, слишком много, перескакивают с темы на тему, забивают нам голову не по делу, своими проблемами и отношениями с другими людьми. Иногда это просто особенность человека, но ладно, если вы знакомы, а если в первый раз увиделись?
5. Предприимчивые.
За дом просят 1,3 млн. Звонят, говорят: куплю за 750, больше давать мне вам не выгодно. Ну конечно, он не спеша перепродаст его за 1,5 млн. Примеров тоже много знаем. Один звонил, хотел купить дом, сдавать его туристам, настроить еще на участке гостиничных. Все хорошо, но тоже хотел купить его в пол цены.
В общем мы уже спокойно относимся к "покупателям". Они хотят свою выгоду в покупке, а мы хотя бы не в минус продать. Может через агенство быстрее бы получилось, но кто его знает, они сразу нам сказали, что на наш дом поставят цену 1,4 млн, т.к. площадь, отделка, удобства и все такое. И за дом друзей - 1,5 млн, т.к. новый дом с полной отделкой оценивается в 30 тыс. за кв.м. В крайнем случае пока не будем продавать, будет дача в предгорье.
