Данная статья написана для фрилансеров, но также будет полезна всем, кого беспокоит, где искать клиентов или как осущесвлять поиск клиентов в Интернете.
В статье приводится список сайтов, на которых можно найти постоянных клиентов и крупные контракты через сеть. Обратите на него Ваше внимание.
Основные способы поиска клиентов через Интернет
- Биржи – специализированные сервисы, где потенциальные клиенты создают заявки, а исполнители подают свои предложения и участвуют в тендере. Кто предложит самые выгодные условия - получит заказ;
- Доски объявлений – сайты, на которых клиенты или исполнители могут оставлять свои предложения. Для поиска клиентов имеет смысл использовать только популярные доски объявлений;
- Профессиональные форумы – площадки для дискуссий и общения. Как правило, на форуме есть специальный раздел для коммерческих предложений и там можно разместить информацию о своих услугах;
- Социальные сети – перспективный канал для поиска клиентов. В социальных сетях можно разместить рекламу или попиариться в профильных сообществх (с разрешения модераторов);
- Контекстная реклама – вы подаете объявления, которые показываются посетителям, искавшим ваши товары или услуги. Оплата прлисходит при переходе потенциального клиента на ваш сайт;
Рассмотрим основные источники поиска клиентов подробнее.
Биржи и сервисы тендеров
Многие фрилансеры рассматривают биржи удаленной работы как основные источники заказов и основные места, где стоит искать клиентов. Это не совсем правильный путь, поскольку раскручиваясь исключительно на биржах удаленной работы, Вы сталкиваетесь с целым рядом трудностей, при этом многие крупные и интересные заказы могут пройти мимо Вас. Далеко не все заказчики используют биржи для поиска исполнителей, поэтому вопрос где искать клиентов оказывается намного интереснее.
Проблемы бирж удаленной работы:
- Крайне высокая конкуренция.
- Откровенный демпинг цен, особенно со стороны новичков.
- Много проектов с невысоким бюджетом.
- Мало проектов, имеющих солидный бюджет.
Но самая главная проблема – зависимость от биржи, ее доступности и функционирования, необходимость вкладывать средства в продвижение своего аккаунта на бирже, при этом в случае блокировки аккаунта Вы можете потерять все, над чем давно и долго работали.
Форумы и социальные сети
найдите все форумы, на которых общаются представители Вашей профессии, заведите на них аккаунты и пишите на интересные Вам темы. «Светитесь» среди коллег и главное – не забывайте в подписи указывать адрес Вашего сайта, пусть и открытого на бесплатном хостинге.
Общайтесь в «деловых» социальных сетях – к их числу, например, я отношу «Мой Круг» от Яндекса – здесь можно получить море полезных контактов, найти коллег и потенциальных клиентов, постараться наладить с ними контакт, общаться.
Используйте «Живой Журнал» – в нем существует множество сообществ, в которых люди публикуют вакансии удаленной работы.
Ведите блог о своей работе, профессии, давайте людям бесплатные советы по своей специальности, бесплатные консультации – это поможет привлечь к Вам внимание и обеспечит раскрутку Вашего блога, а значит – и Вас, как специалиста. Раскрученный блог способен приносить очень много клиентов, причем уверенных в Вашей компетенции и готовых платить именно Вам и никому другому.
Прямые контакты с потенциальными клиентами
Прямо сейчас подумайте, каким компаниям могут быть полезны Ваши услуги? Теперь откройте поисковую систему и найдите 50-100 таких компаний. Позвоните в каждую или направьте Ваше коммерческое предложение – вполне возможно, что на 50-100 отправленных предложений Вы получите 2-3 отклика и реальных заказа. Неплохо, тем более, что таким образом можно заинтересовать крупных клиентов, которые будут заказывать Ваши услуги на постоянной основе.
Развивайтесь, ищите новые способы поиска клиентов в Интернете. Фрилансеру важно постоянно развиваться и находить новые места, где общаются, отдыхают или просто находятся потенциальные заказчики. И предлагать свои услуги, предлагать услуги, предлагать услуги – только упорством и настойчивостью Вы сможете пробиться к успеху.