Не секрет, что многие надежные и проверенные технологии работы с клиентами с каждым днем работают все хуже и хуже.
В результате:
- договоров заключается меньше, а расторжений больше,
- комиссионные стали ниже, а расходы выросли
- поток желающих работать в сфере недвижимости снижается, а текучка сотрудников увеличивается.
В чем причина?
Если сказать коротко, то:
1. Подрастает и выходит на рынок новое поколение.
Они мыслят по-другому и активно использует новые технологии. Именно поэтому меняется модель поведения наших клиентов. Квартиры покупают и продают теперь по-другому. И если опытные риэлторы выезжают на рекомендациях, то стажеры в большинстве компаний просто не выживают.
Вы уже заметили это?
2. У нас появились серьезные конкуренты.
Они ломают стандарты взаимоотношений, которые выстраивались годами. Такого беспредела со стороны банкиров, застройщиков и коллег я не видел даже в 90-х годах.
Вы все еще надеетесь на то, что ситуация улучшится?
3. Риэлторы серьезно «тормозят»
При этом подавляющее большинство агентств недвижимости работает так, как будто бы вокруг ничего не происходит, и на дворе 2010 год.
Если не секрет, сколько вы инвестировали в свое обучение в прошлом месяце?
Что делать для решения этих серьезных проблем?
На днях я подготовил серию видео о том, как агентству недвижимости выбрать правильную модель работы с клиентами.
Не ищите ее на видеоканале. Эта серия видео будет доступна участникам мастер-группы «Создание отдела продаж от А до Я» , занятия в которой начинаются на следующей неделе.
Но в первую очередь, эти материалы я готовлю для нашей компании.
В нашем агентстве недвижимости сейчас мы создаем сразу несколько отделов продаж с нуля. Технология уже отработана и неоднократно проверена на практике.
Есть готовый пошаговый план: готовим руководителя, набираем стажеров, проводим обучение, выводим стажеров на первые сделки.
Кто еще хочет в кратчайшие сроки усилить свое агентство недвижимости, сформировав мощный отдел продаж?
Если вы хотите набрать стажеров, обучить их и довести по первых сделок, внедрить CRM и сформировать базу продавцов и покупателей квартир, подготовить выгодные предложения сразу нескольким категориям клиентов, и поставить работу отдела продаж на поток - отправьте заявку на участие в мастер-группе "Создание прибыльного отдела продаж от А до Я" http://realtor4million.com/list-otdel-prodazh/