К концу 1950-х годов компания Pepsi Cola Company стояла на пороге очередного кризиса. В январе 1959 года на Кубе случилась революция, и плантации сахарного тростника, принадлежащие «Пепсико», были национализированы.
Комбинация по-американски
Учитывая то, что продажи главного конкурента - «Кока-колы» - и без того превосходили «Пепси» в 2,5 раза, следовало найти хоть какую-то компенсацию. И тут в США с выставкой промышленных товаров приехала делегация из СССР. На этой выставке побывал Дональд Кендалл, один из лидеров компании, отвечающий за продажи. Он понимал, что Восточная Европа и СССР - весьма перспективные рынка сбыта. И когда в 1959-м в СССР решили провести выставку промышленных товаров США, Кендалл решил - это шанс, который нельзя упустить.
Выставку наметили на июль 1959 года. На нее должны были прибыть видные советские руководители. И даже сам первый секретарь ЦК КПСС Никита Хрущев. Накануне этого исторического события Кендалл прибыл в американское посольство.
Сам он так рассказывал об этой ситуации: «Вечером, накануне открытия выставки, в посольстве был обед. Послом тогда был Томми Томпсон. Я признался Никсону, что у меня большие проблемы дома, и сказал: "Мне очень нужно, чтобы у Хрущева в руках оказалась пепси, иначе мне несдобровать". Никсон ответил: "Не беспокойтесь, я подведу его к вашему киоску"».
Будьте общительней!
• Утром 24 июля Кендалл уже был в Сокольниках (в этом парке проходила выставка) у своего стенда. Но если Кендаллу оставалось только «держать пальцы», чтобы план осуществился, Никсону следовало как-то зазвать Хрущева к «пепсикольному ларьку». Зная своенравие Хрущева, вице-президент понимал, что сделать это будет непросто. И тогда он пошел на хитрость.
Подойдя к Хрущеву, он сказал: «У меня здесь пепси-кола, которую привезли из США. И есть этот же напиток, сделанный в Москве. Не желаете сравнить?» Хрущев тут же потребовал вести его к стенду «Пепси».
Кендалл был ошарашен: все советское руководство бодрым маршем приближалось к нему. И впереди бильярдным шаром катился круглый, вальяжный Хрущев. Никсон дал знак Кендаллу, тот налил коричневую шипучку в брендовый стакан и протянул руководителю СССР. Глотнув стакан пепси, Хрущев потребовал напиток московского разлива. Залпом выпил, после чего заявил:
«Московская пепси-кола намного лучше, чем та, что сделана в Нью-Йорке».
★ Поддержите канал - Ставьте класс и подписывайтесь!
• Понятно, что это был не более чем хитроумный трюк - в каждом из стаканов была одна и та же пепси. В принципе этого Кендаллу было уже достаточно - фотографы успели сделать нужные снимки. Но Хрущев пошел дальше: он предложил всем, кто стоял рядом, попробовать эти напитки, чтобы сравнить их друг с другом. Пепси полилась рекой - предложение Хрущева было равносильно приказу. Каждый потянулся за пепси, и Кендалл, опешивший от свалившегося на него счастья, едва успевал подавать стаканы с напитком. А фотографы щелкали затворами, словно умалишенные! Ведь о фото с таким сюжетом можно было только мечтать. Правда, сын Хрущева потом вспоминал, что «дегустаторы из Кремля», понизив голос до шепота, говорили друг другу, что заморский напиток пахнет как вакса.
Утолив жажду, Хрущев и сопровождающие двинулись дальше, а фотографы метнулись в свои корпункты передавать фотографии.
На следующий день во всех ведущих газетах мира появились фото Хрущева, пьющего пепси. Так как главным слоганом «Пепсико» тогда был «Будь общительней. Пепси поможет», подписи под фото гласили: «Хрущев хочет быть общительней».
После этих снимков популярность пепси резко подскочила. Кендалл блестяще справился с задачей - он не только поднял уровень продаж на невиданную высоту, он утер нос «Кока-коле». У конкурента тогда не было фотографий, на которых глава государства пьет его напиток, а у «Пепсико» были. Правда, спустя 10 лет «Кока-кола» сфотографировала с бутылкой напитка в руке команданте Фиделя Кастро! Но первым с напитком был все же Хрущев!
© Игорь Родионов