Начинающие переговористы, присоединившиеся к нашему сообществу, периодически присылают мне в директ один и тот же вопрос: как не волноваться на переговорах с очень крупной компанией?
Вспоминая самые разные переговоры в своей карьере, могу с уверенностью сказать: уровень сложности того или иного раунда никогда не связан напрямую с размером компании, которую представляет оппонент 🤚🏻
Начнём с того, что если вы дошли с оппонентом до этапа назначения переговоров, то основную часть работы вы уже выполнили, остаётся лишь качественно подготовиться к самой встрече. Вы уже убедили оппонента в том, что ему, и компании, которую он представляет, потенциально интересно ваше предложение. Откуда взяться волнению на этом этапе?
Конечно, эмоции — штука куда более сложная, чем хотелось бы, и «накрыть» паникой вас может в самый ответственный момент. Просто потому что: «Ну это же САМИ!» Можете подставить в предложение любую организацию, упоминание которой вызывает у вас трепет — хоть Газпром, хоть Google 🤘🏻
Или, например, если вы даже не назначали деловые переговоры в офисе гиганта. Скажем, вас пригласили на собеседование. О том, как снять волнение мы уже немало говорили в предыдущих публикациях. Сегодня же я дам вам простое пояснение к этой конкретной ситуации — вы идёте, по собственным ощущениям, буквально в «пасть льва» — сам уровень занимаемой должности оппонентом парализует вас своим масштабом 🌎
Скажу сразу: полностью избавляет от трепета перед власть имущими только практика, Чем больше вы проведёте встреч с теми, кого изначально побаиваетесь, тем быстрее до вас дойдёт простая истина. По моим ощущениям, я не побоюсь и к Президенту обратиться.
У меня сформировалось простое самовнушение. Запоминайте 🧠
Он — Тоже — Человек
Вот и всё. Вот так просто. Такой же как я, такой же как вы, такой же как ваша соседка по даче. Из крови, плоти и костей, если угодно. С таким же мозгом, с центром принятия решений, с центром поддержки равновесия, с теми же самыми проблемами и задачами, что и у всех. Картинка меняет масштаб, но кардинально не меняется. То же самое касается ваших компаний — уровень компетенции сотрудников не зависит напрямую от имени бренда, который они представляют.
Я с вами поделился уже немалым количеством разнообразных кейсов из моей практики, и где-то с гигантами рынка мне удавалось договориться в разы легче, чем с представителями крошечных ИП с штатом из одного человека 🤷♂
Не заверяю вас, что в корпорациях работают люди простые. Хотя даже зачастую уровень зарплаты в гиганте куда меньше, чем в небольшом ООО на аналогичной должности. Реальная разница может быть в том, что согласование на позицию в крупную организацию — более длительный путь, и можно надеяться на действительно квалифицированного оппонента, ну так с ним и беседу будет вести одно удовольствие!
Не бойтесь погон, оппоненты могут встречаться из любой компании совершенно разные по интеллекту, характеру, компетенциям, стилю принятия решений, да по чему угодно! Ваша задача как переговориста — быть готовым ко всему. И никому не позволять беспричинно и заранее вас запугать 🧟♂
Зачастую руководители самого высшего сословия — умнейшие, сильные и справедливые люди, а с такими вести дела — вообще роскошь. Главное, самим не демонизировать собеседника. Не позволяйте своему выдуманному страху мешать вам добиваться Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻