Как бывший банковский работник хотел бы поделиться с вами несколькими секретами, как легко получить кредит на бизнес. Мой опыт - это работа в банке из ТОП-5.
1. Основной и самый главный посыл таков - Чем больше банков вы обойдете лично, тем лучше! И вот почему:
- У каждого банка есть план по выдаче кредитов малому бизнесу и порой выполнить эту задачу и ВЫДАТЬ кредит гораздо важнее, чем качественный анализ клиента. Особенно актуальна эта задача к концу каждого квартала и года.
- Также вам может попасться менеджер, который в скором времени планирует покинуть этот банк и будет закрывать глаза на многие недочеты, если вы найдете с ним общий язык.
- Банки постоянно выпускают новые программы кредитования. Очень часто они не обкатаны и на первых парах выдаются кредиты кому попало, так как нормативные документы, четкие параметры продукта еще толком не готовы, а руководству в Москве нужно отчитываться перед своим начальством об успешном запуске программы.
На моей практике был такой случай, когда запускали новую программу по экспресс-кредитованию. В первый же месяц нужно было выдать 8 кредитов на общую сумму не меньше 25 млн. руб.
О каком анализе вообще может идти речь?!
Выдавали всем кому попало налево и направо и это все без залога!
2. Не обходите стороной мелкие банки.
Там подход к кредитованию всегда более гибкий. Очень часто, если речь о крупных суммах можно общаться напрямую с правлением банка, которое может даже сидеть в том же здании куда вы пришли.
Ходите в банк за кредитом сами, не стоит посылать бухгалтера или коммерческого директора (как максимум возьмите их с собой).
Если собственник придет лично, то его гораздо внимательней выслушают и подход будет абсолютно другим.
3. Не доверяйте данный вопрос брокерам.
Я работал в разных банках и скажу вам сразу, что везде брокеры просто раздражают сотрудников своими звонками и заявками. Так как они очень некомпетентны. Не знают бизнеса клиента. И вообще везде стоит запрет на работу с такими ребятами.
Конечно у кого-то из них может быть “свой” сотрудник в банке, но это все чревато уголовкой. Таких случаи тоже были.
Ну а куда потратить полученный кредит можете прочитать в моей статье об арендном бизнесе с "Магнитом"