В первой части мы рассмотрели вопрос нужен ли вам агент при сделке с недвижимостью и как его выбрать. Продолжаем...
Часть вторая.
Выбор сделан! Договор об оказании агентских услуг заключен. Идем дальше. У вас прекрасный высокопрофессиональный агент, да еще и приятный в общении, вот только не забывайте, что ваши отношения определены договором и вы имеете право требовать от него качественной работы. Не следует стесняться выражать свои претензии только потому, что в ходе работы у вас человеческие отношения и вам банально неудобно высказывать свои претензии. Профессиональный агент либо примет к сведению ваше недовольство и исправит допущенную ошибку, либо объяснит необоснованность ваших претензий.
Конечно следует доверять выбранному вами агенту, но не следует забывать, что любая работу должна быть контролируема. Определите период, по истечению которого, агент должен вам отчитаться о проделанной работе. Не доверяйте заявлениям – я профессионал, я знаю лучше. Профессионал не только расскажет вам как действовать в том или ином случае, но и докажет.
Т.е. следует помнить, что каждое заявление вашего агента, это не аксиома, а теорема. И чем выше уровень агента, тем успешнее он вам эти теоремы доказывает. Повторюсь доказывает, а не забалтывает.
Шаг следующий - определение стоимости недвижимости. Стоимость определяется из соотношения спроса и предложения. И как бы не была объективно определена стоимость вашей недвижимости при низком уровне спроса и высокой конкуренции корректировка цены неизбежна. Т.е. следует определить максимально высокую , а также максимально низкую стоимость продаваемого объекта, исходя из его качества местоположения и далее определить стратегию варьирования ценой в указанном пределе, руководствуясь соотношением спроса и предложения.
Определили цену и рекламную стратегию, что дальше. Если выбранная вами стратегия принесла результат, т.е. нашелся покупатель вашей недвижимости, переходим к сделке в ином случае корректируем выбранную вами стратегию и так до получения результата.
Что можно сказать о самой сделке. Вам повезло, если сделка короткая, вы продали свою квартиру, получили деньги и все, но в большинстве своем сделка на этом не заканчивается, вы хотите купить квартиру, на полученные вами средства, либо увеличив их за счет накопленных, ипотеки, субсидий и т.д. И опять же хорошо, если вы покупаете квартиру в прямой продаже, т.е. собственник покупаемой вами квартиры не собирается ничего приобретать, но вероятнее, что цепочка квартир будет длиннее, т.е. количество участников сделки увеличится. Задача агента становится сложнее и его способность вести переговоры приобретает еще большее значение, поскольку чем у большего количества людей необходимо добиться консенсуса, тем сложнее задача. В общем каждая сделка индивидуальна и несмотря на некие общие правила при проверке правоустанавливающих документов, всегда существуют нюансы. А значит агент не только должен заявить вам, что у приобретаемой вами квартиры все в порядке с правоустанавливающими документами, но и объяснить почему. Всегда помните про необходимость доказывать теорему! Что касается проведения самой сделки, безопасность расчетов сегодня не проблема, существует масса способов безопасных расчетов от закладки денег в ячейку до эскроу-счета. Следует помнить, что расчет должен осуществляться не после регистрации, но фактической передаче вам приобретенной квартиры, т.е. после подписания акта приема-передачи и предъявлении чистой формы 9, т.е. в квартире на момент подписания акта никто не должен быть прописан. Следует помнить, что проведение сделки купли-продажи недвижимости - это стрессовая ситуация для всех участников процесса. Каждый человек индивидуален и реакция на стрессовую ситуацию у всех разная. Наберитесь терпения и постарайтесь контролировать свои действия, вы же лучше кого бы то ни было знаете свои поведенческие особенности в стрессовой ситуации. А чем больше в цепочке сделке будет людей, контролирующих себя, тем с меньшими проблемами пройдет сделка.
Итак, объекты зарегистрированы, расчеты произведены, вы счастливый обладатель желаемой вами квартиры, поздравляю. Агент соответствовал вашим требованиям? Теперь вы можете рекомендовать его своим знакомым и с тем большим основанием, чем сложнее была сделка!!!!