Зачем делать конкурентный анализ?
Сегодня быть конкурентоспособным онлайн важнее, чем когда-либо. Большинство потребителей используют интернет для поиска информации о продуктах, услугах или компаниях до принятия решения о покупке. Поэтому крайне важно отстроиться от ваших прямых конкурентов.
Как провести анализ?
1️⃣ Узнайте, кто ваши истинные конкуренты.
🔹Спросите клиентов и потенциальную аудиторию о конкурентах
🔹Поговорите с менеджерами по продажам
🔹Посмотрите на конкурентов глазами клиента
2️⃣Анализ сайтов.
🔹Пользовательский опыт
🔹Контент
🔹Техническая сторона
🔹Маркетинговая сторона
3️⃣ Изучите поведение ваших конкурентов.
Например, если конкурент использует контент-маркетинг, вы увидите хорошо организованный блог или, к примеру, качественно наполненные разделы сайта. Это поможет понять, как ваши конкуренты позиционируют себя, а также то, где лежат их сильные и слабые стороны.
4️⃣ Собирайте отзывы клиентов о вашем сайте и о сайтах конкурентов
5️⃣ Изучите, что работает, а что нет.
Оцените, что делают ваши конкуренты правильно и что они делают неправильно: у более успешных можно подсмотреть интересные идеи, а менее успешные подадут пример того, как делать не надо. Например, вы можете проанализировать контент в блоге ваших конкурентов и придумать собственные темы, основываясь на том, что сработало и не сработало у вашего конкурента.
6️⃣ Позиционируйте себя, чтобы превзойти своих конкурентов онлайн
Это конечная цель анализа конкурентов — дать вашему собственному сайту стратегическую дорожную карту для успеха.
7️⃣ Атакуйте конкурентов, прежде чем они атакуют вас
Одна из опасностей отказа от конкурентного анализа в том, что если вы не мониторите конкурентов, можете быть уверены, что в это время хотя бы один из них мониторит вас
📌Заключение.
Конкурентный анализ должен проводиться периодически, чтобы определить, изменилась ли конкурентная позиция вашей компании. Анализируя конкурентов, вы сможете учиться на ошибках других, экономя свой бюджет. Теперь, когда вы знаете, как провести анализ конкурентов, то следующий шаг — сделать это.