Я работал менеджером по комплектации строительных объектов. В мои обязанности входили прямые встречи с прорабами на строительных объектах с целью презентации ряда товаров и получения контактов отдела снабжения.
Конспирация отделов снабжения
Конспирология очень часто встречается в строительстве. Не всегда это связано с тем, что подрядчик не чист на руку или ему есть что скрывать. Снабженцы - желанная добыча для оптовых продавцов и настырных менеджеров типа меня.
Позвонить секретарю и попросить дать контакты закупщика невозможно, по крайней мере в городе с 1000000+ населения. Поэтому, компании изыскивали различные варианты для получения этих данных.
Заинтересуй, удиви меня!
Прорабы-весьма занятые товарищи, а тут ещё и я со своими каталогами и кучей образцов. Времени у них для долгих разговоров нет. Колкие фразы про интересы или фокусы звучали постоянно и на примере одного из домов была забавная история.
Зацепив внимание прораба мы перешли к викторине "Вопрос-ответ"
Ванны есть?
-Есть...
Почём стальные 1,5 метра, Китай ?
-2500,00 рублей, если будет минимум 300 шт.
Надо по 2000,00, тогда может быть.
Так мы обсудили и ламинат по 165 рублей за квадрат, обсудили межкомнатные двери по 500 и всё в таком духе.
Приуныл, но не сдался
По итогу, проделав долгий путь сделка состоялась, материалы отгружены. Но! отгружены самые-самые дешевые материалы, покупатель нагнул нас, мы нагнули производство.
Внешний вид дома вполне достойный, всё ровно и аккуратно, а вот внутри... Паркет был ну очень тонкий, ванны были без звукоизоляции дна, схитрили все, а счастливый обладатель квартиры получил полный шлак.
К слову, в этом доме у меня есть знакомый и спустя лет 8 после этой истории я побывал в квартире. мне хотелось плакать. Полы в коридоре стёрлись, двери облезли и перекосились, окна провисли чуть-ли не сразу.
Резюме:
Большая стройка-это место где каждый хочет заработать.
Продавец работает с минимальной наценкой, строитель сдаёт завершенный результат. Обладатель квартиры переделывает ремонт.