Эксперты Urbanus.ru рассказали о главных факторах, снижающих потенциальную стоимость жилья. И объяснили, как нейтрализовать их влияние.
Любой продавец хочет получить за свой объект "по максимуму". Любой покупатель - отдать за него как можно меньше. Чаще всего, это затягивает процесс продажи. И приводит к торгу, в котором собственнику часто приходится уступать. Сумма такой "вынужденной" скидки может достигать сотен тысяч рублей.
Зная минусы своей квартиры, можно правильно выстроить разговор с покупателем - заранее подобрать контраргументы и снизить размер уступки. Рассказываем, как это сделать.
8 главных недостатков, мешающих продаже квартиры
1. Расположение
Квартира в районе с развитой инфраструктурой и транспортом, станцией метро и хорошей дорогой обычно продается как "горячий пирожок" - быстро и без проблем. Школы, детские сады и спортивные площадки, больницы, культурные объекты, магазины, парки тоже повышают ликвидность объекта.
Куда хуже обстоят дела, если в непосредственной близости от дома расположена оживленная автомагистраль, жд-вокзал или мусоросжигающий завод. Еще неприятнее, когда окна квартиры выходят на кладбище - мириться с таким видом готов далеко не каждый.
Что делать?
Скрывать "сложности" от покупателя не стоит. Всё равно узнает - не от вас, так от соседей или из интернета. Поэтому постарайтесь по максимуму запастись информацией.
Например, покупатель просит скидку из-за расположенной неподалеку фабрики пластмасс. А вы ему предоставляете экспертное заключение о том, что на фабрике установлены самые современные очистные сооружения, и загрязнение можно считать минимальным.
Или он говорит, что в вашем районе негде парковаться - а у вас уже наготове сведения из департамента строительства, что через год рядом будет построен гаражный комплекс.
2. Этажность
У квартир на первом и последнем этажах есть специфические особенности. Покупатели это знают, и требуют уступки - до 10-15% от суммы сделки.
Что делать?
Свои достоинства есть и таких у квартир. Зная о них, вы сможете сделать размер скидки минимальным.
Плюсы 1 этажа - отсутствие соседей снизу (никого не зальешь), быстрый и безопасный выход в экстренной ситуации, палисадник, удобно для детей и пожилых людей (не надо пользоваться лифтом).
Плюсы последнего этажа - красивый вид из окна, воздух чище и насекомых меньше, отсутствие соседей сверху (не зальют), низкая проходимость.
Резюмируя, самыми вероятными покупателями квартиры на 1 этаже являются семьи с маленькими детьми и пенсионеры.
На последних этажах любит жить молодежь, особенно стремящаяся к уединению.
3. Состояние дома
Чем старше жилье, тем оно дешевле. Исключением могут являться только дома в самых престижных районах. Поэтому эксперты рекомендуют покупать новостройки, а не "вторичку". Ну, а если такое жилье нужно продать?..
Что делать?
Неудовлетворительное состояние дома (трещины, неопрятный внешний вид, старые коммуникации, неухоженный подъезд и т.д.) можно компенсировать за счет хорошего ремонта в самой квартире. Или других достоинств, зная о которых, вы сможете заинтересовать покупателя (удачное расположение, инфраструктура).
Также будет не лишним наличие дополнительной информации - например, сведений о том, в каком году в вашем доме будет капремонт.
Не стоит думать, что ремонт, запланированный на 2025 год, не может оказать никакого влияния на стоимость квартиры в старом доме. Вспомните о том удивительном воздействии, которое оказывают на человека любые официальные документы с подписями и печатями - и раздобудьте справку или выписку о запланированных ремонтных работах.
4. Состояние квартиры
Качественный ремонт может повысить стоимость жилья - а может и отпугнуть покупателей, которые намерены оформить квартиру в соответствии со своим собственным вкусом. Но и "убитая" квартира - тоже не самый привлекательный товар.
Что делать?
Приведите в порядок все коммуникации - в квартире должны быть исправны электропроводка, сантехника и отопление.
Уберите всё лишнее - заставленное мебелью помещение визуально кажется меньше.
И наведите порядок. Чистую опрятную квартиру показывать приятнее, а продать - легче.
5. Недостатки планировки
Маленькая кухня, отсутствие балкона и совмещенный санузел - это проблема, которую "подручными" средствами не решить.
Что делать?
Привлекайте внимание к достоинствам.
Кухня маленькая - зато гарнитур и техника новые.
Балкона нет - но окна выходят на юго-восток, в комнате всегда светло.
Санузел совмещенный - зато вся сантехника в полной исправности.
6. Неприятные соседи
Из всех недостатков жилья этот смягчить, пожалуй, сложнее всего. Асоциальные жильцы это почти однозначно повод для существенной скидки.
Что делать?
Как вариант - искать покупателей, для которых "сложное"соседство не будет особо в тягость.
Ну а если ваши соседи - не маргиналы, просто "веселые" люди, у которых трое шумных детей и любовь к громкой музыке - есть смысл озадачиться звукоизоляцией.
В целом, практически каждый недостаток продаваемой квартиры можно нейтрализовать, предоставив покупателю дополнительную информацию или подчеркнув достоинства объекта.
При этом к вопросу стоимости нужно подходить объективно. Никакие ухищрения не помогут продать за 5 миллионов квартиру, которая стоит 3 миллиона.
Не согласны?.. Напишите об этом в комментарии!
_____________________________
Понравилось? Ставьте лайк, чтобы мы это поняли!
И подписывайтесь на Urbanus.ru — мы знаем еще много интересного жилой недвижимости!