Интересно, можно или нельзя с помощью своего личного KPI повлиять на собственный доход?
Как создать систему материальной мотивации? Получается парадокс — информации море, а конкретики – капля. Достаточно размыто про бонусную составляющую. Оно и понятно. Для разных сфер трудно подобрать один алгоритм создания денежной мотивации. Однако все же попробуем описать, что такое KPI простыми словами. И ответить "можно" или "нельзя".
Чтобы понять, что такое KPI (ключевые показатели эффективности), рассмотрим примеры. А также поймем, почему этот инструмент управления даст больше прибыли, чем самая лучшая рекламная акция.
KPI ключевые показатели эффективности — примеры
Показывая примеры KPI, надеюсь, у вас полное понимание, что это только примеры. И использовать в чистом виде будет нецелесообразно. Используйте, как идею.
В систему мотивации «зашито» 2 характеристики: % за продажи и KPI за выполнение плана.
Вот, для примера, несколько уровней:
Простейший – оклад +% от продаж. Возможны варианты.
Средний – оклад+ Если есть план, то это уже KPI, то % от продаж платится только в случае выполнения не менее 80%. Можно рассчитать алгоритм – 80-100 – 0,5 % от продаж, от 100 до 120% — 1,2%, от 120-140 – 1,5%. Все цифры даны приблизительные, все нужно рассчитывать в зависимости от статистики и от сферы деятельности.
Сложно сочетанный – оклад +%+KPI. Тут можно дополнить составляющие — % командного выполнения плана, % ошибок/брака, личная вовлеченность, инициативность и т.д. Привлекайте финансистов.
Продолжение читайте в источнике, в блоге Ген успеха
Мой дорогой друг! К каждой статье подхожу с вопросом, а что я могу дать читателям, какую практическую пользу? Однако сама не переношу, когда клянчат лайк или подписываться. Только велением души иду за автором, ну или ооочень хочется 😉
Если Вам интересна тема саморазвития и управления бизнесом, то милости прошу ко мне на сайт Ген Успеха, где можно почитать:
Как найти цель, если все надоело
Как избавиться от надоедливых мыслей
Как преодолеть стресс без алкоголя
Как стать успешным руководителем
Как стать лидером в коллективе
А также заходите ко мне в гости в группу ВК "Ген успеха" ,там есть много чего интересненького и полезного для успешных людей.
С верой в Ваш успех, Светлана Васенович