Почему квартира не продается?
Вы пытаетесь продать свою квартиру, но безуспешно уже долгое время. Вы не одни в своей проблеме - такое встречается сплошь и рядом. В чем же может быть причина? Рынок плохой? Сезонный спад? У людей нет денег? Это все отговорки дилетантов. Деньги у людей есть всегда, просто не у всех, а про сезонный спад уже даже не смешно. Давайте рассмотрим самые распространенные РЕАЛЬНЫЕ ошибки при продаже квартиры:
1. Изначально завышенная цена
Может прозвучит банально, но - ваша квартира стоит ровно столько сколько она стоит на рынке. Выбирая какую цену выставлять, нужно исходить из реалий. Берем среднюю цену аналогичных квартир на рынке, затем накладываем на местоположение и состоянее вашей. Исходя из этого выставляем цену. Это и будет реалистичной ценой вашей квартиры. Можно всопользоваться услугой оценщика, но в большинстве случаев с простыми квартирами это не требуется.
2. Неприведение квартиры и (особенно) документов в товарный вид
Если ваша цель - не продавать квартиру (годами) и жаловаться на жизнь, а именно ПРОДАТЬ её, то нужно сразу позаботиться всеми возможными документами, проверить все юридические нюансы. Да-да, вам, а не клиенту - потому что если сделка сорвется, например, из-за того что обнаружится что из квартиры забыли выписать двоюродную внучку которую когда-то прописали и сами забыли - это приведет к потере огромного количества времени и нервов, все впустую. Покупка квартиры - это не покупка какого-нибудь магнитофона или сарафана. Многие покупатели встают и уходят сразу когда видят подобные "сюрпризы". Т.к. такое - явный сигнал, что либо а)продавец нечист на руку б)просто не подготовил квартиру к продаже = тоже доверия не вызывает
Не забудьте также привести квартиру (физически) в порядок. Чистая квартира выглядит привлекательней, даже если покупатель собирается делать полный ремонт после покупки.
3. Изменения цены в процессе и неготовность к торгу
Часто бытует мнение "моя квартира стоит 3 миллиона, накину 500 тысяч сверху - если что, сторгуемся потом". Это так не работает. Рынок жилья сегодня - продавца. Это значит, что предложение превышает спрос, и продавцы жилья борятся за покупателей, а не наоборот. Многие этого не понимают - и, уже казалось бы получив реального покупателя, начинаютпод различными предлогами, затягивать продажу и повышать цены на ходу, зачастую когда клиент уже готов выходить на сделку! Фразу "Сам себе злобный Буратино" придумали как раз про таких людей.
4. Попытки продать самостоятельно, недоверие риэлторам.
"Вот еще, буду я какую-то там комиссию отдавать. Щас, в Циане зарегаюсь, обьяву размещу - прибегут толпой покупатели!.". Открою секрет - не прибегут. Если бы все было так просто, то никаких риэлторов и не было бы. С агентами работать в любом случае придется - как минимум, со стороны покупателя. Это не говоря уже о етсественных преимуществах:
- У агентов своя база и свой маркетинг агентства. В крупных агентствах, таких как Иоффе и Партнеры, ваша квартира будет рекламироваться в каналах компании - платный топ в обьявлениях того же Циана и Авито, контекстная реклама, реклама на остановках, в листовках и т.д. и т.п.
- "Сарафанное радио" среди агентов. Не только в рамках одного агентства - а на рынке в целом. Все агенты общаются между собой. И если у одного есть покупатель, а у второго квартира которую тот ищет - то они быстро установят контакт и приведут покупателя к продавцу, даже если из разных агентств, ведь главное - продать квартиру и получить с этого комиссию.
- Агентам не надо ничего платить до завершения сделки. Агент получает свою комиссию с продажи квартиры.
- Опытный агент продал таких квартир уже не один десяток. Знает все подводные камни, как продавцов покупатели обманывают, как документы правильно собрать и т.д., и берет все этим вопросы на себя.
5. Работа с большим количество агентов одновременно
Другая разновидность этой крайности. Собственники зовут абсолютно всех агентов города и приглашают продать свою квартиру. Ход мыслей такой: "Больше людей будут продавать - быстрее продастся! Верно?" . Нет. Неверно.
Агенты стремятся в первую очередь продавать то, что им гарантированно принесет доход - то есть, своих эксклюзивов( по договору) и квартиры которые продает агентство (несколько или один агент без договора). А квартиры, которые продает много агентов...уходят на пыльные полки сразу у всех этих агентов. Зачем тратить силы и средства на продажу квартиры, которая может быть продана другим агентом в любой момент? Выбирайте агента , который лучше всего подойдет именно вам для вашей квартиры и работайте с ним. Поверьте - покупатели придут куда быстрее.
Подводя итоги, вот 5 главных ошибок, из-за которых квартира может не продаваться:
1. Нерыночная цена
2. Игнорирование проверок чистоты, юридической и физической
3. Попытки торга после достижения предварительной договоренности с покупателем
4. Продажи квартиры без участия профессионала-риэлтора
5. Привлечение слишком большого количества риэлторов для продажи одной квартиры
Следуя этим нехитрым правилам, вы без проблем продадите квартиру. Во Владимире, профессионала который поможет Вам в этом можно найти у нас в "Иоффе и Партнеры". Звоните +7 (4922) 46-11-22