В месяц у нас порядка 50-60 обращений. Из них до заключения договора доходят только 1-2 человека. Почему?
Все достаточно просто. У большинства людей первый же вопрос звучит так: «А сколько стоит?». Называя стоимость от 3700 рублей за квадратный метр, мы часто слышим непродолжительное «Спасибо, неинтересно».
Нам попросту не дают возможности встретиться, объяснить наш принцип работы, обсудить работы в целом. Мы не успеваем донести главного: вы платите сейчас, чтобы не платить потом! И это не идиома, а прагматичный расчет, собранный на основе полученных данных.
Перед операцией мы сдаем анализы, чтобы у хирурга был максимум информации. Техники и пилоты проверяют самолет и системы перед взлетом для того, чтобы быть уверенными в его исправности. Представьте, что каждый из них просто делал свою работу без подготовки.
Дизайн-проект требует такого же подхода: нужно отобразить весь объем работ, материала, предусмотреть весь конструктив всех элементов. Плюс ко всему необходимо рассчитать свет, электро- и сантехнические приборы, сопоставить мебель с архитектурой, чтобы точно быть уверенным в том, что предмет интерьера есть в нужном размере и ткани. И да, построить логистику и план поставки предметов интерьера.
Наш проект описывает 98% объема производимых работ и учитывает 80% строй материала, мы уверенно можем назвать итоговую сумму. У нас есть технические раскладки покрытий, и мы не закупаем 15-20% запаса материала. Экономия с таким проектом - 20% от суммы на реализацию.
Так что же нужно людям? Им нужно комфортное и эргономичное жилье, отвечающее их стилю жизни и представлениям об окружающем мире? Им нужен продуманный с технической и дизайнерской точки зрения интерьер? Или все-таки им нужны недорогие картинки?
Что?...
Сайт нашей дизайн-студии: http://karandashnw.ru/