Продолжая нашу тему с ивентами, разбираем виды мероприятий и способы заработка на них.
Есть ли на это спрос?
Бизнес на Детских праздниках весьма живучая штука, даже в тяжелые времена люди, отказывающие себе в новом смартфоне, более дорогом отдыхе (или вообще отдыхе) или любых других благах, редко способны сказать "Нет" самому важному созданию в их жизни - ребенку.
Именно желание родителей создать вокруг своего чада беззаботный сказочный мир и формирует спрос на услуги в этом направлении ивентов причем на любой кошелек.
Определяем аудиторию.
И так, вполне понятно, кто наша целевая аудитория.
Семьи с детьми от 5 (с совсем маленькими могут возникнуть допросными трудности) до 12 лет.
Так же нельзя забывать про те случаи, когда нашим клиентом могут стать Юр. Лица, речь идет о Детских садах, Школах, Интернатах, Детских центрах и так далее.
Как будем регистрировать?
Здесь все максимально просто, регистрируем ИП и УСН в 6% станет, на мой взгляд, самым оптимальным вариантом.
Разумеется, кто-то может сказать, что все это не обязательно и можно работать просто так, пока масштабы не велики. С одной стороны да, штраф за не зарегистрированную деятельность в первый раз не велик, НО, помимо того что закон лучше не нарушать, не забывайте, кто ваши клиенты.
Вы работаете с Родителями, которые доверяют вам своих детей и с Детскими учреждениями, которые понимают, что случись что с детьми - их первых подвесят. Из этих соображений, мало кто станет отдавать деньги и детей на честном слове Васе Пупкину с большой дороги, а с ИП вы уже хоть что-то из себя представляете.
Программа
А теперь поговорим о том, что мы будем продавать.
Праздник - это программа, со своими тематикой, сценарием, таймингом, фишками, конкурсами и тд, то, за что нас должны захотеть взять.
Разумеется, один сценарий очень маловероятно будет интересен всем. Кто-то устраивает день рождения дочки, кто-то день рождения сына, у кого-то могут быть близнецы, а где-то это может быть просто вечеринка по случаю окончания первого класса.
Давайте продумаем возможные тематики наших программ, в этом вопросе стоит опираться на два критерия:
- Возраст
- Сфера интересов (Все приведенные ниже примеры исключительно для понимания принципа формирования тематики программ и не претендуют на то, чтобы быть финальным вариантом)
Для детей в возрасте от 5 до 7 лет можно предложить сценарии по известным мультикам и героям:
- Программа Кунг-Фу Панда
- Программа Алладин
- Программа Супергерои (с участием известных героев вроде человека паука, Железного человека и так далее)
Для аудитории постарше можно предложить что-то связанное с фильмами, к примеру:
- Программа Пираты Карибского Моря
- Программа Звездные войны
Так же у вас должны быть программы связанные со спортом и развитием.
Для первой категории - это может быть:
- Программа Звезды футбола (Множественные тематические конкурсы на свежем воздухе с последующим дружеским матчем между командами)
- Программа Звездная Битва (Мероприятие переносится на полигон для игры в лазертаг)
- Программа Звезды Боулинга (Думаю содержание программы рассказывать не нужно, помимо того, что игра в боулинг сопровождается конкурсами и викторинами)
Для второй категории:
- Магическое шоу (выступление фокусника с обучением детей простейшим навыкам этого ремесла)
- Шоу Мыльных пузырей
- Интеллектуальная игра в формате брейн ринг
- Мастеркласс лепки из глины
Думаю в целом логика ясна.
Персонал
Не очень хочется держать огромны штат, особенно на первых порах, а значит в начале можно действовать по следующей логике:
Ты сам являешься рекламщиком, менеджером, а порой и главным ведущим.
Разумеется, справиться даже с несколькими детьми весьма не просто одному, не говоря о празднике в 15-20 детей.
От родителей в этих делах помощи ждать так же не стоит, родители затем тебя и нанимают, чтобы в это время посидеть где-то неподалеку, расслабиться и пообщаться друг с другом.
Следовательно отличным решением будет взять на подработку пару активных, заряженных позитивом студентов (желательно, чтобы ВУЗ в котором ты будешь их вербовать имел какое-то отношение к работе с людьми, речь идет о Пед. ВУЗах, факультетах психологии и тд. это будет неоспоримым плюсом твоего агентства в глазах заказчиков).
Многих оплата (к примеру) в 1500/час более чем устроит, а так же, студенты способны работать в будние дни.
Что еще стоит предусмотреть?
В арсенале стоит иметь не мало контактов. (Разумеется за каждый из них вы берете себе небольшую комиссию) Среди них:
- Кейтринг на тот случай, если вдруг в месте проведения мероприятия не будет кухни.
- Трезвый водитель, на случай если какой-то папа слишком яро начнет отмечать первый юбилей сынульки.
- Запасные актеры, на случай если твои студенты заболеют.
- Диджей, на случай, если ты выяснил, что детям в 12 лет вообще не заходит "Программа алладин", которую им заказали их родители - всегда можно приглушить свет и включить музыку (да и родители такое любят).
- И еще очень много чего, осознание необходимости которого придет лишь с опытом
На что придется потратиться?
В первую очередь это:
- Костюмы для Шоу
- Музыкальная аппаратура (да, чаще всего в заведениях есть динамики, но кинуть в машину запасную портативную колонку, чтобы иметь план Б не помешает, лучше пусть не пригодится), да и нормальный пульт для простого сведения дорожек вы далеко не везде найдёте.
- Реквизит для шоу (зависит от выбранных программ)
Многие предлагают так же разориться на офис, однако я не вижу в этом нужды.
Уже прошли те времена, когда наличием офиса можно было впечатлить, а личную встречу вполне можно предложить провести в местной кофейне, многие клиенты сегодня ценят именно такую непринужденность и кроме того никого не отпугнет, что чтобы увидеться с тобой лично придется хреначить через весь город, есть возможность подстроиться под клиента.
А что с рекламой?
В затраты на рекламу можно включить сайт и его продвижение, однако сегодня все это можно заменить инстаграмом.
Наиболее подробно о том, как пиарить свою лавочку через инстаграм можно прочитать в моем предыдущем тексте.
А почему нет цифр?
А потому что это полнейший бред писать цифры.
В каждом городе свои цены, в каждом городе своя специфика, каждый должен определить это для себя сам.
Отталкиваться можно от средних цен на рынке. Узнайте, кто еще в вашем городе предоставляет эти услуги и раз мы не в 90х, единственное, что остается - как минимум узнать их цены, а лучше - заказать такой праздник (к примеру младшему брату/сестре/ребенку знакомых) чтобы увидеть нюансы и учесть ошибки.
Далее посчитайте во сколько вам обойдется закупка инвентаря, учтите зарплаты ваших студентов.
Вуаля, у вас на руках практически все первичные данные для подсчета рентабельности и жизнеспособности вашего бизнеса.
Какие перспективы?
Масштабируй бизнес, нанимай новых менеджеров (чтобы в одно время могли идти несколько праздников), новых студентов, продвигай это все рекламой, не забывай о сезонном спросе (Услуги Деда Мороза и снегурочки в новогоднюю ночь и тд). Помни о том, что не одними праздниками можно жить, можно и нужно иметь услуги аниматора.
Здесь ты выступаешь в роли легального сутенера, на детский праздник приезжает один твой студент и развлекает детей наработанными конкурсами и фокусами, получает за все это дело 3000р в час из которых ты, как агент забираешь 50%. И это лишь примитивный пример.
И помни:
Делай бизнес так, чтобы его услугами ты готов был бы воспользоваться сам и посоветовать своим близким, только такой подход можно назвать лучшим путём к успеху)
Спасибо, что читаешь и если понравилось - подписывайся, впереди ещё много интересных материалов;)