«Сегодня невозможно развивать бизнес без партнеров» — не помню кто автор этих слов, но только сегодня я понял их смысл.
Работая в качестве наемного сотрудника и внешнего консультанта в абсолютно разных компаниях от строительства автомобильных дорог до бизнес-группы с оборотом свыше 100 млрд.руб. в год, пришло понимание, что проблемы и их решения в разных отраслях очень похожи. Понимание этих проблем и их решений есть у многих консультантов. Я же искренне хочу поделиться успешными действиями и полезными данными, чтобы Вы не совершали моих ошибок, а достигали результатов намного быстрее.
Я напишу серию статей, в которых раскрою секреты успешного партнерства государства, бизнеса и общества. Ну что же пожалуй начнем.
— И так ключ на старт! Поехали.
Давайте разберемся с определением слово партнерства. По моему мнению, основной проблемой этой темы является непонимание значения этого слова. У слова «партнерство» много значений, но в последнее время в сознании предпринимателей «плотно засело» только одно из них — участник в какой-либо совместной деятельности. Я попытаюсь развеять этот миф , потому как понимание этого напрямую влияет на эффективность Вашего бизнеса.
Партнер-инвестор
При создании бизнеса просто не обойтись без партнера, ведь большая редкость. Когда сочетаются такие компетенции как продажи, технология, создание и управление командой в одном человеке. Однако находятся талантливые предприниматели, которым удается не просто создать бизнес в одиночку, но развивать его.
Бывают ситуации, когда нужны инвестиции. Абсолютно не важно, что это будет: банковский кредит, займы знакомых, частный инвестор или ICO. Подготовка бизнес-плана и других документов обосновывающих необходимость привлечения инвестиций не гарантируют согласие инвестора. Привлечение любого инвестора — это установление долгосрочных партнерских отношений. Понимание потребностей и опасений потенциального инвестора помогут Вам закрыть сделку наименьшими усилиями.
Партнер-клиент
В любом бизнесе необходимо понимать одну простую истину – покупатели продукта, который Вы производите, также Ваши партнеры. Понимание истинных потребностей клиентов и решение их проблем – это залог успеха Вашего бизнеса.
– Но что происходит на практике?
Например Вы продаете электроинструмент, но продажи почему-то не растут. Понимате ли Вы потребности клиента? Сместите фокус Вашего внимания от продажи дрели стоимостью 3 тыс.руб. или перфоратора стоимостью 10 тыс.руб., в сторону искреннего понимания потребности клиента в покупке сейчас и результаты не заставят себя ждать: средний чек и возвращаемость на 1 клиента растет, а затраты на привлечение новых клиентов снижаются.
Есть 1 000 000 причин, почему предприниматели не становятся надежными партнерами для своих клиентов. Я призываю найти 1 причину и стать им. В следующей статье я расскажу как партнерские отношения превратить в постоянный рост показателей Вашего бизнеса.
Партнер-команда
Рост бизнеса также невозможен без создания настоящей команды. Каждая организация – команда специалистов с общими мотивами и целями. Мой опыт показывает, что 2 из 10 собственников бизнеса готовы инвестировать свое время и деньги в создание команды. Другие просто не знают секрет приготовления этого «блюда».
– Самое ценное для любого предпринимателя — партнерские отношения с каждым сотрудником. Инвестиции в обучение и создание корпоративной культуры окупались во все времена, а предприниматели применяющие это добиваются потрясающих результатов.
Как создать команду, разделяющую цели и ценности создателя бизнеса? Что мотивирует сотрудников с разными мотивами? Почему сотрудники есть, а команды нет? На все эти вопросы Вы найдете ответы в одной из следующих статей.
Партнер-подрядчик
Каждый из нас не только продает товары, но и покупает их. Но почему-то мы забываем о партнерстве, когда снимаем «маску» продавца.
Установление партнерских отношений с поставщиками и подрядчиками позволяют снижать затраты и риски невыполнения обязательств перед клиентами.
В бизнесе бывает всякое, но понимание проблем партнеров и поиск выхода из самых сложных ситуаций укрепляют такие взаимоотношения.
Вернемся к примеру с перфораторами. Ваш поставщик сорвал сроки поставки товара. Можно конечно менять поставщика и требовать неустойки «с пеной изо рта», но это не партнерство.
Применение стратегии «выиграл-выиграл» не только на этапе переговоров, но и в ходя взаимного выполнения обязательств позволяет Вашему бизнесу расти в геометрической прогрессии. Какие успешные действия позволяют получать такой результат я расскажу в одной из следующих статей.
Партнер-государство
Вы — успешный предприниматель и просто счастливчик. Вы успешно применяете все аспекты партнерства описанные выше. Но я хочу рассказать о факторе, который сделает Вашу компанию №1 на рынке.
Но сначала ложку дегтя…
Многие из нас пренебрегают установлению партнерских отношений с государством. Предположим Вы поставляли перфораторы по гос.контракту, а оплату получили с грубым нарушением сроков и больше решили не связываться с ними. Но кто выиграл от этого?
– Правильно, ни одна из сторон.
Каждый хочет ездить по новым авто и ж/д магистралям, получать качественное образование и т.п., но все ли налоги Вы платите?
Секрет становления компании №1 на своем, а возможно и смежных рынках очень прост. Понимай проблемы и потребности партнеров, искренне ищу совместные решения возникающих кризисных ситуаций. Партнеры помогут в развитии твоего бизнеса в долгосрочной перспективе, строить инфраструктурные объекты, получать финансирование и гос.поддержку проектов.
Лоббисты и коррупция уже вчерашний день. Я расскажу как получить государство в партнеры в одной из следующих статей.
Мы с Вами живем в удивительное время когда настоящее партнерство государства, бизнеса и общества позволит выиграть каждому. Я решил рассказать о таком партнерстве все, потому что очень хочу видеть вокруг сильных этичных предпринимателей, способных создавать новые технологии, продукты и целые отрасли, выходящие за географию своего государства.
