12 ключей к переговорам о Вашей зарплате, объясненные экспертами по карьере.

Разговоры о деньгах на рабочем месте, особенно переговоры о зарплате, всегда трудны (и если вы впервые обсуждаете это, это может быть особенно пугающим). Какие слова вы используете, чтобы облегчить этот разговор? Сколько это слишком много, чтобы рисковать просить? Должны ли новички даже пытаться договориться о зарплате начального уровня? Очень важно быть своим лучшим адвокатом, но это не всегда означает стрельбу за невозможное (что, если вы не будете осторожны, может повредить больше, чем помочь). Мы переходим к самым важным советам, чтобы узнать о том, как просить—и на самом деле получать-зарплату, которую вы заслуживаете. Выполните эти 12 советов от карьеры специалистов и настроить себя на успех во время переговоров по зарплате.

Связанные: эти 4 рабочих льгот в основном бесплатные деньги

Один

Если это ваше первое предложение о работе на начальном уровне, будьте осторожны.

Как вы договариваетесь о компенсации, когда вы только что закончили школу и практически не имеете опыта работы? Правда:" если они не заканчивают университет Лиги Плюща в области финансов или права, или с MBA, или что-то в этом роде, большинство недавних выпускников почти не имеют переговорных рычагов", - говорит Грег Джангранде, старший советник McKinsey & Company и бывший исполнительный вице-президент и главный кадровый директор Time Inc.

Одна большая ошибка молодых специалистов - пытаться договориться о рабочих льготах. "Когда вы пытаетесь договориться о таких вещах, как отпуск и льготы, это посылает неправильный сигнал", - говорит он. "Во-первых, льготы никогда не обсуждаются. Во—вторых, переговоры об отпуске приводят [рекрутера] к мысли: "хорошо, у вас, вероятно, не должно быть достаточно времени, чтобы взять отпуск, который мы вам даем, потому что именно так вы должны работать, но здесь вы ведете переговоры о большем количестве свободного времени. Это определенные "нет"."

Если вы рассматриваете другие позиции или получили другие предложения, можно тактично спросить, подходит ли компенсация, которую вам предложили, для переговоров. "Вы можете сказать, что вы смотрели на другие рабочие места, оплачивающие диапазон X, и спросите, является ли это вообще предметом переговоров—[но] не делайте предположений или требований", - говорит Джангранде. Обратите внимание на реакцию, которую вы получите: если действительно кажется, что компенсация не обсуждается, не испытывайте удачу—оставьте ее.

Два

Ведите переговоры с самого начала любой новой работы.

Принять предложение о работе? "То, как хорошо вы ведете переговоры в начале, настраивает вас на то, насколько хорошо ваша зарплата будет течь в будущем”, - говорит HR-консультант Лори Руеттиманн, автор книги" я-HR: 5 стратегических способов сломать стереотипы и вернуть HR.

Когда вас спросят о ваших зарплатных ожиданиях, ответьте, спрашивая, что будет платить новая работа, вместо того, чтобы представлять свою личную историю зарплат. ” Если вы следуете предписывающим советам и никогда не рискуете, особенно во время переговоров о зарплате, вы не получаете вознаграждения", - говорит Руеттиманн.

Другая тактика, которую она рекомендует, - просить "лучшее первое предложение" (максимум, который они могут дать) при обсуждении компенсации за новую работу, потому что это предполагает, что вам не нужно будет договариваться о более высокой зарплате.

Три

Сделать ваши исследования.

“Когда женщины не делают своих исследований, они, как правило, недооценивают себя на 30 процентов”,-говорит Сара Лашевер, соавтор книги "Женщины не спрашивают и не просят об этом" и научный координатор саммита WIN. Такие сайты, как Glassdoor и Salary.com поможет вам получить представление о рынке и как ваша текущая зарплата сравнивает.

Четыре

Посмотрите на людей, которых вы знаете.

Ваши связи могут предложить даже более ценную информацию, чем веб-сайт. О деньгах может быть трудно говорить, но если вы просто попросите диапазоны зарплат, у вас будет лучшее представление о том, что вы должны просить на своей встрече, говорит Кэтлин Харрис, главный редактор контента CRU a female-first networking platform. Кроме того, расширьте свою сеть только от ваших коллег (это может быть менее неудобно, в любом случае). Спросите старых одноклассников или людей в вашей сети выпускников для руководства и понимания,говорит Лашевер.

Пять

Помните: время-это все.

” Очень трудно договориться о своей зарплате с циклом управления эффективностью", - говорит Руеттиманн. Это означает, что вы должны, как правило, ждать до времени обзора, чтобы поднять разговор, потому что именно тогда работодатели и компании наиболее готовы обсуждать компенсацию. Тем не менее, это разумно, чтобы опередить разговор, проверив с вашим боссом месяц или около того заранее для “импровизированного обзора производительности”, говорит Харрис, так что вы можете оценить свои сильные и слабые стороны, и спросить, как вы можете улучшить и расти в вашем положении.

Шесть

Даст ваше время босса, чтобы подготовиться.

"Фактор неожиданности никогда не бывает хорошим", - говорит Харрис. Всегда сообщайте своему работодателю, что вы хотите обсудить компенсацию. Вам не нужно явно называть это встречей о переговорах о зарплате—просто попросив обсудить вашу роль в компании, вы предупредите своего босса, что, скорее всего, будете говорить о деньгах.

Семь

Практика вашей доставки.

Если вы набросаете его заранее, прочитайте его в зеркале или потренируйтесь с другом, убедитесь, что вам комфортно с вашими тезисами (да, вам нужны тезисы). Лашевер рекомендует попросить друга сыграть роль в разговоре, потому что друг может предложить обратную связь по вашей речи и языку тела—вы можете не понимать, что вы склонны трясти ногой, постукивать пальцами по столу или смотреть вдаль, Когда вы думаете о вопросе.

Восемь

Идите в комнату с позитивным настроем.

- Жизнерадостность заразительна, она заразительна, - говорит Лашевер. Прямо перед обсуждением сделайте что-нибудь, что поднимет вам настроение и успокоит нервы. Нужны идеи? Вот шесть простых, успокаивающих мероприятий, которые помогут вам подготовиться.

Девять

Подчеркните благодарность, энтузиазм и ценность.

Все эксперты сходятся во мнении, что переговоры—это не эгоцентрическая встреча-нужно тратить время на то, чтобы подчеркнуть то, что вы приносите в компанию. - Нет никакого” Я, Я, Я", - говорит Харрис. Ваш менеджер предпочел бы услышать, как вы вносите свой вклад в компанию. ” Гораздо экономичнее сохранить большой талант, чем потерять кого-то и начать вербовку с нуля", - говорит Харрис. Напомните им, почему вы не только стоит, но стоит награждать.

Десять

Опишите свои достижения.

Когда вы говорите с кем—либо о цифрах—будь то ваш босс или человеческие ресурсы-вы должны быть готовы ответить на вопрос: "почему сейчас?"Наметьте достижения и проекты, которые демонстрируют вашу прямую ценность. "Они действительно не заботятся, что вы не можете оплатить кабельное законопроект", - говорит Ruettimann. "Вы должны быть в состоянии сделать сильный бизнес-кейс, что сохранение и поощрение очень важно для бизнеса."

Одиннадцать

Знать свои сильные и слабые стороны.

Лучшие переговорщики осознают себя. Они понимают, где они преуспевают в компании, а также территорий, которые им нужны для улучшения в, Ruettimann говорит. Не только это, но у них также есть “план действий по устранению их недостатков."Все имеют недостатки, но если вы регулярно проверяете свою производительность и улучшаете эти недостатки, ваш менеджер будет помнить об этом во время обзора компенсации.

Двенадцать

Знайте, когда нужно молчать.

После того, как вы представите номер или диапазон, сядьте и ничего не говорите, говорит Харрис. "Слишком часто люди начинают пытаться заполнить это молчание и заканчивают двойным разговором или извинениями за вопрос, и это просто ослабляет ваше сообщение",-говорит она. Спросите, что вы хотите, а затем ждать вашего ответа. Четкий и прямой подход имеет большое значение.