День 61.
Пополнил вклад +110 рублей.
Добрый день, сегодня отдыхал, зашел на работу, обсудил работу с руководством. В 67 части в комментариях попросили рассказать мне о том как я продаю,
ну собственно это уже что-то вроде часть меня, то есть этот стиль в продажах, мне пришел во многом, из-за огромного опыта в продажах. Сейчас расскажу вам некую концепцию, не гарантирую вам что это истина до последнего слова, просто взгляд на жизнь. Так вот, где-то лет 10-12 назад, когда я устроился работать в Евросеть, там был тренер. Он поведал аудитории концепцию, что все в нашей жизни, это продажи. Например возьмем банальщину, вы идете по улице, видите красивую девушку, и она вам понравилась, и вы подходите и знакомитесь с ней. По сути, это химия, или скажете удача. Но на самом деле, если разобрать процесс на составляющие это такая же продажа, да именно продажа, только в качестве покупателя - девушка, а в качестве товара вы. То есть, вам нужно уметь приподнести себя, пройти этап с возражениями, совершить сделку (взять номер). Так вот, был у меня сложный жизненный период я расстался с девушкой, с которой меня связывали серьезные отношения и я не чаял в ней души. И тут как удар в сердце ножом, мы расстаемся, погоревав несколько месяцев, я начал ходить на свидания, и в какой-то момент, я начал ловить себя на мысли, что я за несколько месяцев совершил около 100 свиданий. Был случай, что даже сходил на 3 свидания за 1 день. Это очень сильно качает вас с эмоциональной точки зрения, нет я не ставил перед собой целью переспать с половиной Москвы. Просто, развивал свое внутреннее состояние, плюс поднимал свою собственную самооценку. И знаете, очень помогает расти в продажах, когда вы снижаете значимость каждого входящего клиента. То есть вы не замотивированы, переоценивать клиента и его покупку, до момента когда он начнет вкладываться в покупку. Далее собственно все просто, вы идете по шаблону, получаете встречу, на встрече выявляете потребности, узнаете бюджет и возможность его расширения. А уже исходя из этого формируете предложение и работаете с возражениями. И главное не забывайте всегда доводить продажу до логического конца, либо покупка, либо нет. То есть никогда не подвешивайте на подумать на долго клиента. Всегда берите контакт и долбите клиента по оговоренным срокам. Лучше быть навязчивым и получить отказ из-за навязчивости, чем быть не навязчивым и терять клиентов на стадии того что они находят более удобный вариант. Всегда предлагайте самые лучшее условия для клиента, которые интересны будут именно ему, например человеку важно уложиться в бюджет 100 000 рублей, ищете вариант за 95000 и укладывайте сделку до 100 000 рублей. Не можете найти за такие деньги, предлагайте варианты сокращения услуг/товаров чтобы уложиться. Если у вас есть порог по принципиальным понятиям, например фигура коня должна быть с крыльями, ищите только с крыльями, даже если крылья будут куплены отдельно и приварены сварщиком к коню за оверпрайс, главное чтобы клиент чувствовал что вы команда, и работаете на одной волне. Если есть еще темы, или вопросы по любой теме, спрашивайте, посвящу одну из следующих частей этому)) Приятного дня.