Способов манипуляции людьми множество, в этой статье я расскажу о двух приемах со странными названиями «нога в двери» и «дверью по лицу».
«Дверью по лицу»
Данный психологический прием чем-то похож на то, как торгуются на рынке. Продавец изначально называет завышенную цену, а покупатель слишком низкую, в результате находится золотая середина, на которую согласны оба. То есть вы просите нечто большее, на что могли бы рассчитывать, постепенно снижая требования. Уловка состоит в том, что люди не всегда согласны оказать услугу или выполнить просьбу, но если вы создадите видимость, что ваша просьба (настоящая) ничто, по сравнению с тем, что бы хотелось на самом деле (мнимая, преувеличенная просьба), тогда человека гораздо проще убедить. Поэтому, если вам нужен отгул, просите неделю!
«Нога в двери»
Этот прием противоположен предыдущему. Цель приема состоит в том, чтобы дать понять человеку, что он отзывчивый, надежный человек, и никто не сравнится с ним в его моральных качествах и готовности прийти на помощь. Уступив пару раз и выполнив незначительные просьбы, он открывает дверь, а манипулятор ставит ногу в дверной проем, озадачивая все новыми мелкими просьбами. Чтобы открытая дверь не закрылась. Таким образом, манипулятор готовит «жертву» к более серьезному одолжению. Чтобы прием сработал, лучше заставить человека поверить в то, что помощь – его собственный выбор. От каждой выполненной просьбы должна повышаться самооценка «жертвы», чтобы он все больше ощущал себя нужным. Когда «клиент» готов можно смело пускать в бой тяжелую артиллерию и просить самое главное.
Помните, посадить человека на крючок манипуляции проще простого. Не ведитесь на провокации, трезво смотрите на вещи, чтобы не стать жертвой психологических приемов «дверью по лицу» и «нога в двери».
Спасибо за уделенное время! Надеюсь статья вам понравилась. Пишите в комментариях, какие темы вам наиболее интересны и что вы думаете о манипуляции в общении.