Сегодня поделимся с вами секретами, как привлечь инвестиции в стартап, почему нужно выходить из зоны комфорта и не бояться говорить с инвесторами на понятном языке. Все знают, что как только проект проходит начальную фазу своего становления, то наступает момент для поиска серьезных финансовых вливаний и раунда серии «В». Раунд B – второй этап переговоров с потенциальными инвесторами вашего проекта, результатом которого должно стать привлечение инвестиций на развитие и масштабирование бизнеса. К этому моменту главная задача вашего проекта - конкретизировать видение, миссию и дорожную карту. Количество денег, которое получит стартап, напрямую зависит от того, как создатели смогут представить свое детище инвесторам. Разумеется, каждый кейс можно разбирать индивидуально, но есть и общие моменты, которые мы сегодня опишем.
1. Реальная бизнес-модель
Помимо вопросов, связанных с командой (о них чуть позже), на этом этапе презентации проекта огромную роль играет демонстрация способности эффективно управлять денежными вливаниями и защита текущей бизнес-модели перед инвесторами. Вы должны подтвердить жизнеспособность своей бизнес-модели, требующей финансовых вливаний для резкого усиления потенциала. Помните о том, что инвесторы имеют полное право задать максимальное количество уточняющих вопросов, на которые ваша команда должна дать четкие и грамотные ответы. Потренируйтесь перед важной встречей заранее, составив примерный список возможных вопросов. Также инвесторы часто хотят знать, что ваш проект может нести пользу местному сообществу и выгодно влиять на сложившуюся экосистему. В этом случае правильная инвестиция принесет не только заработок, но и возможность улучшить репутацию инвестора.
2. Команда решает многое!
Ваше лицо и продукт = ваша команда. Жизненно необходимый фактор роста и успеха – это дополняющие друг друга профессионалы, знающие о недостатках и слабых сторонах каждого члена стартапа, умеющие находить компромисс и работать на общее благо. Прочитайте интервью 2015 года Гарри Маккракена с Марком Цукербергом, в котором затрагиваются принципы командной работы в Facebook. Развитие стартапа всегда несет с собой хаос и сложности, справиться с которыми поможет только сплоченная команда. Вы молодой стартапер и еще не знаете всех тонкостей управления персоналом? Не беда, ведь начинающий предприниматель не обязан досконально знать все правила игры. Учитесь справляться с тяжелыми ситуациями по мере необходимости, просите советов у более опытных знакомых и менторов, подтягивайте в свою команду тех, кто может делать определенную часть работы лучше вас.
3. Немного юмора не повредит
Помимо слаженной команды и действующей бизнес-модели вам нужно не забывать и о правильной тональности взаимоотношений и атмосфере в стартапе. Необходима особая «химия», ведь если у коллег нет повода пошутить над общими темами или повеселиться, то велика вероятность расслоения команды и сложности дальнейшей коммуникации. Успех всех великих компаний кроется в том числе в умении мотивировать людей чем-то, помимо денег. Оставляйте место для самоиронии, получайте истинное удовольствие от совместной работы, интересуйтесь хобби и увлечениями ваших коллег.
4. Венчурный бизнес очень сложен
Бизнес-модель, с которой вы начинаете свой путь, вполне может меняться в долгосрочной перспективе. Большое количество успешных проектов не смогло бы выжить, не имея гибкого подхода. Такие решения необходимо принимать в тот момент, когда бизнес сталкивается с проблемами. Венчурный рынок очень сложен: даже опытные переговорщики и стартаперы терпят неудачи и дорогостоящие провалы. Часть сделок может принести финансовые и человеческие ресурсы, другая – проблемы и риски, вызванные нежеланием руководства компании отказываться от акций. Сделка, которую вы заключаете с инвестором, вполне может оказаться ошибкой, но любой предприниматель должен уметь выходить из зоны комфорта и иногда идти на риск. Особенно, если он грезит славой крупных корпораций и новых имен на мировой арене. Дерзайте!
5. Умейте убеждать инвесторов
Можете доказать, почему для масштабирования вам нужны средства? Тогда этот пункт не для вас. Если же вы не до конца уверены, что сможете убедить инвестора легко и непринужденно, тогда обязательно прочитайте наши советы. По возможности посещайте все конференции и семинары инвесторов. Это может разобраться в психологии тех, кто потенциально готов инвестировать в ваш проект, научиться говорить с ними на одном языке, знать, что происходит на инвестиционном рынке в России и мире. Если вы не уверены, что ораторское искусство создано для вас, то можете привлечь юридического консультанта или обратиться к специалисту, помогающему готовиться к питчам и выступлениям на публике. Значительно подтянуть свои навыки можно за пять-шесть занятий. Общительный, уверенный в себе и в своих идеях спикер может убедить даже сомневающегося инвестора с помощью своих внутренних ресурсов и амбиций. Конечно, одна бравада без подтверждения погоды не сделает, но ведь мы говорим о предпринимателях, которые тщательно подготовились к встрече и уже могут показать достойный продукт. А если у вас возникают трудности с тем, чтобы «продать идею» на обычной встрече с инвесторами, то и на реальном рынке могут возникнуть трудности. Готовьтесь работать над собой!