Найти тему

Играем с аналитикой, или как улучшить рекламную кампанию на 15-20%?

Как анализировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и РСЯ? Этим вопросом должен задаваться каждый рекламодатель, который хочет увеличить охват своего бизнеса. Дело в том, что часто анализ заканчивается просмотром кликов. Чем больше кликов – тем лучше. Но увы, это не так. Большое количество кликов не принесут вам деньги, они являются только цифрами в отчетах. Это нужно понять в самом начале анализа.

Одном из направлений нашего рекламного агентства является аудит рекламных кампаний. В них мы выявляем скрытые возможности, то есть что объявления, на которые стоит добавить расход бюджета, а где его стоит сократить. Мы произвели исследование, в котором выявили, что:

«53% рекламодателей неэффективно корректируют свою рекламную кампанию»

Давайте же разберемся на что стоит смотреть, и с помощью каких инструментов стоит анализировать рекламную кампанию.

Проговорим еще раз, что нужно проверить перед запуском:

1. Подключение метрики

2. Корректные цели

3. Настройка коллтрекинга (если указан номер на сайте)

Главными показателями для нас является

· выполняет ли фраза KPI
· что неэффективно расходует бюджет

Как только мы получили необходимое количество статистики, то переходим в “статистика по всем кампаниям” (замечу, сейчас мы анализируем ключевые фразы).

1. Группировка – выбранный период

2. Атрибуция – последний значимы переход

3. Срезы:

· Компания
· Группы
· Условия показа (фразы…)
· Тип условия показа
· Тип соответствия
· Подобранная фраза

4. Столбцы:

· Показы
· Клики
· wCTR
· Расход всего
· Ср. цена клика
· Ср. позиция показа
· Ср. объем трафика
· Конверсия %
· Цена цели
· Конверсии

Сверяемся со своей “Приемлемой ставкой” – та, ставка которую вы можете позволить назначить цену конверсии.

Высчитываем по формуле:

BID(приемлемая ставка) = CPAцель (сколько вы хотите заплатить за конверсию) * CRфакт (процент конверсии на вашем)

Тем самым мы получаем максимальную ставку, которую вы можете заплатить. Если ставка в отчете превышает (но конверсии есть), то уменьшаете ставку (с помощью корректировок ставок) и наоборот. Если конверсий вообще нет, но бюджет расходуется, тогда стоит избавиться от этой ключевой фразы.

Как понять, что получено достаточно аналитических данных, чтобы применять как-либо выводы?

Подождите минимум неделю с момента запуска рекламной кампании, вы увидите средний процент конверсии по вашей рекламной кампании. Вы его определили, допустим 10%. То есть на каждые 10 переходов совершается 1 конверсия. Вы видите, что по одной фразе уже было сделано 30 переходов, 95% конверсии на 31-ый переход можно не ждать и вам стоит отключить эту фразу.

Это упрощенный вариант статистической значимости, используйте его и тем самым улучшайте ваши рекламные кампании.

Если вы не хотите экспериментировать со своими деньгами на рекламную кампанию у нас, рекламного агентства полного цикла “Shiva-Marketing” есть консультации, на которых мы подробно разберемся "Как вам стоит работать"

Консультация от "Shiva-Marketing"

Материал подготовило рекламное агентство Shiva-Marketing.ru