Случаются ситуации, когда предприниматель в желании сэкономить настраивает рекламную кампанию самостоятельно, не имея опыта и достаточного уровня знаний в интернет – торговле. После чего в 95% случаев он разочаровывается в рекламе, так как потратил весь запланированный бюджет, так и не получив желаемый результат. Если разобраться почему произошла данная ситуация, то при аудите рекламных кампаний мы часто видим галочки, которые не должны стоять для достижения цели.
“Дьявол кроется в мелочах”
Настоятельно рекомендуем, даже если вы не доверяете ведение своей рекламной кампании сторонним маркетинговым агентствам, то вам обязательно стоит изучить раздел “Справка” на нужных рекламных площадках вместе с ручкой и тетрадкой иначе вы постигните участь 95% предпринимателей.
Где учиться?
1. Яндекс https://yandex.ru/adv/expert/materials/direct
2. Гугл https://support.google.com/academyforads/
3. Vk https://vk.com/support?act=home_ads
4. Facebook\Instagram https://www.facebook.com/business/help
Да, это сложный путь, но он является правильным, если вы хотите самостоятельно тянуть за ниточки в вашей рекламной кампании и знать, что находится под капотом.
Давайте разберемся с часто встречающимися ошибками, которые портят жизнь честным людям:
1. Ставьте цели рекламной площадке:
Какой бы вы рекламной площадкой не пользовались обязательно ставьте цели в рекламном аккаунте. Суть заключается в том, что у рекламных площадок нет задачи безрезультатно потратить ваш бюджет. Логика очень проста – чем больше вы зарабатываете и увеличиваете свой бюджет на рекламу, тем больше зарабатывает площадка. Зарабатывают все. Но, чтобы механизм был отлажен, вам необходимо показать рекламной площадке какое целевое действие необходимо совершить пользователю. После минимума 100 целевых действий на вашем сайте вы заметите, как цена клика значительно уменьшится – это связано с тем, что рекламная площадка научилась показывать ваше объявление “правильным людям”.
Отладочные механизмы “кому именно показывать” состоят более чем из 1000 параметров, они скрываются, чтобы избежать зловредного использования.
2. Расширенный геотаргетинг
Допустим вы продвигаете магазин цветов в городе Санкт-Петербург и у вас включен геотаргетинг.
Игорь из города Санкт-Петербург уехал в командировку в Тверь, по приезду домой он хочет порадовать жену шикарным букетом цветов. В поисковом запросе Игорь пишет: “Магазин цветов СПб”. Оформил заявку- подарил жене, все замечательно, супруга счастлива, вы с деньгами.
НО, поисковые сети запомнили, что ваши клиенты могут совершать ключевые действия в Твери. Вы будете показываться людям, которые ищут цветы в Твери.
Решение: отключайте геотаргетинг, даже если у вас есть клиенты в других регионах. Под них создавайте отдельные рекламные кампании, для того чтобы максимально видеть показатели из разных город и контролировать цену клика.
3. Показ по дополнительный релевантным фразам
Применяем только в крайне редких случаях, только когда у вас закончились идеи по расширению семантического ядра. Когда вы перепробовали все ваши идеи, добавили все низкочастотные запросы только тогда можно использовать дополнительные релевантные фразы.
Почему все так критично?
Посудите сами, к нам обратился клиент, с просьбой проанализировать яндекс.директ, тревога заключалась в том, что произошло увеличение нецелевого трафика, вследствие чего и увеличились расходы на бюджет. После проведения аудита были выявлены такие запросы, как: «Большие сиськи», «купить велики» и «смазка горного велосипеда». Догадались в какой нише он работает? – Да, правильно, продажа мототехники.
При подключении “дополнительные релевантные фразы” и “авторасширение фраз” приготовьтесь к большой куче мусора, но есть шансы, что вы сможете найти что-то дельное.
Подключаем только в самую последнюю очередь!
4. Расчет цен по позициям
Допустим ваша задача быть всегда первыми в спецразмещении, конечно, вы можете поставить максимальную цену клика чтобы получать 100% трафики, допустим, по цене 100 рублей.
Но что вы будете делать, когда конкуренты отключат рекламную кампанию, и аукционная цена понизится, самостоятельно изменять цену ставки? Сможете ли вы проверять аукцион каждые 15 минут? – Думаю, что нет.
Стоит использовать атомические бидеры для яндекс.директа. Бидеры в режиме онлайн проверяют каждые 15 минут аукцион повышая или понижая ваши ставки, в зависимости от лимитов, которые вы установили. Этот инструмент позволит значительно сэкономить и не переплачивать на клик.
Стоит досконально изучить рекламную площадку, если вы выбрали именно её. Используя хотя бы советы, которые вы только прочли, вы сможете значительно сохранить рекламный бюджет на те объявления, которые использую деньги с максимальной полезностью.
Рынок площадок для размещения вашей рекламы обширен, каждая может удовлетворить ваши цели. На первый взгляд все просто, продажа инструментов – яндекс.директ, продвижение кафе – инстраграм. Но к сожалению, вопрос позиционирование “немного” глубже. Об этом мы и поговорим в последующей статье “инструкция по выбору рекламной площадки для размещения”.