Большинство предпринимателей ведут свою деятельность по наитию, тем самым теряя свои деньги. По данным компании EPSI Russia (международная исследовательская компания) лишь 35% российских бизнесменов ставят задачи (планы) дальше, чем на один квартал вперед.
Именно этим фактом мы должны воспользоваться чтобы покорить рынок. Если вы не будете прогнозировать свои результаты - это сделает ваш конкурент, будьте в этом уверены. Вспомните, когда вы последний раз создавали SWOT-анализ, дерево целей и использовали SMART-подход для своего бизнеса?
“65% российских бизнесменов не ставят цели дальше, чем на один квартал вперед”
Не знакомы с такими технологиями? – Так давайте исправлять положение! Но для начала стоит ответить на один вопрос:
“Для чего это нужно, у меня и без этого все замечательно?”
Дело в том, что без прогнозных целей вы подвластны влиянию внутренних и внешних факторов. Будь то дебиторская\кредиторская задолженность, изменение тренда на рынке или иные помехи… Сейчас эти факторы не является самым важным для вас пунктом.
Главное является то, что вы хотите получить в конце N-го периода. Допустим вы ставите цель – увеличить оборот бизнеса с 3млн. до 6млн. рублей к началу следующего года. Так от этого и будем отталкиваться.
“Целься в Луну: даже если промахнешься, все равно останешься среди звезд”
Для того чтобы увеличить выручку и приходят “неизвестные технологии”.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы понять состояние бизнеса в данный момент времени и найти новые возможности.
Аббревиатура SWOT означает:
- S – Strengths (сильные стороны)
- W – Weaknesses (слабые стороны)
- O – Opportunities (возможности)
- T – Threats (угрозы)
SWOT- Анализ помогает определить:
1. Скрытые преимущества фирмы, её козыри, которые обязательно стоит использовать в стратегии развития
2. Уязвимости, которые нужно устранить, скомпенсировать
3. Пути развития, перспективы
4. Опасности и способы от них защититься
Как использовать:
На первый взгляд все кажется простым, но если грамотно использовать, то SWOT-Анализ станет сильным оружием в вашем арсенале.
После того как заполнили таблицу - начинаем с ней работать и искать пути выхода на новый уровень. Вот несколько советов, как начать работать с таблицей:
а) принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности;
б) развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.
После того, как мы оценили нынешнее положение пора ставить цель увеличить выручку до 6мнл. Используем SMART- подход:
SMART - это метод описания цели, включающий в себя: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определённость по срокам.
Как использовать?
S – Specific (конкретность)
Вопросы: что именно мы хотим достичь/улучшить/изменить? Наша ли это цель?
Пример: “Увеличить количество продаж”, “Выйти на новый рынок”, “Реанимировать клиентскую базу”.
M – Measurable (измеримость)
Вопросы: Какие результаты покажут завершение цели? Сколько и чего мы хотим приобрести? Какие факты подтвердят, что цель по SMART оказалась достигнута?
Пример: “250 миллионов рублей”, “5 семинаров в месяц”, “15 % конверсии”.
А – Achievable (достижимость)
Вопросы: Сможем ли мы достичь эту цель по SMART? Не слишком ли она сложная или лёгкая? Что может помешать? Что - помочь?
Пример: “Наши конкуренты имеют 15% доли рынка, мы, обладая лучшими ресурсами, можем занять все 20%”.
R – Relevant (важность)
Вопросы: Для чего нам нужен этот результат? Мы это делаем для того, чтобы что? Соответствует ли эта цель стратегическим целям и миссии компании? Как сочетается и не противоречит ли эта цель другим задачам?
Пример: ”Именно отдел сопровождения договоров способен помочь исследовать клиентов, чтобы повысить вторичные обращения в отдел продаж”.
T - Time bound (определённость по срокам)
Вопросы: Сколько времени нам нужно для того, чтобы прийти к успеху? В какие сроки? Когда должен быть получен запланированный результат?
Пример: “К 31 декабря 2019 года”, “к дате экзамена”, “за 4 месяца”, “за 1 год”.
Так и завершающей фазой является то, что мы начинаем строить дерево целей.
Разбиваем нашу цель на модули (декомпозируем). Суть максимально проста – дописываем то, что нам не хватает для её достижения.
Подобные схемы можно сделать бесплатно в любой программе по Mind-картам.
После проведения вышеупомянутых методик, действующие предприниматели имеют четкий план по развитию своего бизнеса и более устойчивы к внешним, так и внутренним факторам, в следствие чего увеличивают свою прибыль.
Как вы уже заметили все переходит в новые технологии и новые способы заработка, как например, новые канала продаж и способы взаимодействия с вашими клиентами.
“Если вашего бизнеса нет в интернете, то его не существует”
Подпишитесь на наш канал в социальной сети Vk и получите Check-List “Как грамотная упаковка бизнеса позволяет повысить продажи от 30%”, который сохранил более 2.000.000 рублей нашим клиентам.
Статью подготовило рекламное агентство Shiva-Marketing