В прошлый раз я рассказал, что хорошая презентация начинается с цели: зачем я выступаю? Чтобы что? Если ответить на этот вопрос, сразу станет проще подбирать материал. Есть цель — знаешь, о чем рассказать. Нет цели — говоришь обо всем, пока не выдохнешься.
Это правильно, но есть нюансы.
1. С одной и той же темой можно выступать с разными целями:
Тема: настройки таргетинга, важные для В2В
Цель 1: сломать стереотип, что реклама в соцсетях не работает для В2В
Цель 2: показать, что одних настроек мало, к ним нужен творческий подход, который есть у нас в агентстве
2. К одной и той же цели можно прийти с совершенно разными темами:
Цель: сломать стереотип, что реклама в соцсетях не работает для В2В
Тема 1: успешные кейсы крупных компаний в социальных сетях
Тема 2: задачи В2В в рекламе, о которых вы не знали
Первичной может быть как цель, так и тема. Важно, чтобы в начале подготовки обе были точно сформулированы.
От темы
Вас пригласили выступить на конференцию и рассказать о настройках рекламы ВКонтакте. Вы спрашиваете, кто будет в зале и понимаете, чего этим людям не хватает. Вам дали примерную тему, вы поняли, зачем ее освещать.
От цели
Вас пригласили объяснить менеджерам по продажам, как продавать клиентам рекламу ВКонтакте. Вы уточняете, кто эти клиенты и какие результаты рекламы могут заставить их передумать. Вам дали цель, вы поняли, как к ней прийти.
Запомнить
На пересечении цели и интересов аудитории появляется тема. Что эти люди хотели бы знать и как вы можете это объяснить?
