Продажа машин на авторынке: уловки предприимчивых продавцов
Поговорим о распространенных хитростях, которые используют продавцы авто, чтобы продать клиенту то, что ему в общем-то и не нужно или чтобы заставить его раскошелиться по полной.
О чем могут приврать продавцы?
- О годе выпуска машины. Данный пункт сильно влияет на стоимость, поэтому продавцы частенько несколько уменьшают возраст своего ТС, чтобы выгадать побольше денег. К примеру, может быть указано, что авто сошло с конвейера в 2010 году, а эксплуатироваться стало лишь в 2011 году. Понятно, что цена в этом случае подрастет на сумму от 10 до 100 тысяч рублей. Можно организовать хороший торг.
- О целостности машины и полном отсутствии побитостей, покраски. Найдется очень мало честных граждан, которые расскажут, что авто битое. Обычно продавец озвучит противоположную историю. Как бы то ни было, требуется понять, что у битого авто и качество низкое и безопасность. Странным будет заявление продавца о том, что ни одна часть автомобиля не была окрашена. Лучше воспользоваться услугами автомобильного эксперта, чтобы не сесть за руль ТС, которое побывало в серьезном ДТП.
- О количестве владельцев. Настоящий ПТС расскажет всю правду о собственниках ТС. Эти сведения значительно влияют на стоимость. Если у машины был только один хозяин, то в будущем данный транспорт можно реализовать по нормальной стоимости, без большого снижения. Продавцы же нередко сочиняют легенды о бывших владельцах, причем однотипного характера.
- О необходимости приобрести более дорогостоящую машину. Если продавец в курсе, что покупатель претендует исключительно на дорогое авто, то почему бы не попытаться реализовать максимально дорогой вариант. Покупателю же не следует поддаваться на убеждения, а рассуждать рационально: экономия в наше время - вещь нужная.
Как справиться с напором продавца
Какова может быть скидка при приобретении подержанного автомобиля? С новой машиной все более-менее понятно: можно выгадать от 5 до 10% об общей стоимости авто. Бывают и более выгодные предложения, например, во время распродажи моделей, уходящих с рынка, или при закрытии салона.
Подержанная машина - это другая история. Здесь главным становится продавец, а также конкретные особенности авто, указав на которые можно добиться снижения стоимости ТС. Окончательная стоимость будет зависеть от того, найдете ли вы с продавцом общий язык.
Так или иначе, готовясь приобрести подержанный автомобиль, запаситесь хорошими аргументами по поводу качества ТС, а также потренируйте и прокачайте свои переговорные навыки.
Ставьте лайк за полезную статью и подпишитесь на канал!
