Разберём что такое офферы, тема касаемо привлечении клиентов, несомненно, поможет при любом виде заработка, где нужно продавать. А в конце научимся создавать убойные предложения, от которых невозможно отказаться!
Оффер (от англ. offer - предложение) - предложение заказчика или рекламодателя от которого не отказываются, т.е. втирают не продукт, а непосредственно пользу и выгоду от него (физический товар является частью оффера).
При создании оффера, рекламодатель указывает требования к видам трафика, креативам (где как можно и нельзя рекламировать его продукт) и ставят условия оплаты за этот оффер.
Основные типы офферов.
1. Оффер с получением явной выгоды. Сподвигает жертву здесь и сразу.
2. Оффер с экономией. Этот вид менее эффективный, чем первый, потому что людям приятнее получать, чем экономить. Но бывают случаи, когда нужно использовать именно такой тип.
3. Оффер с «усилением».
В коммерческом предложении «оффер» - это «пуля», от грамотного составления которого зависит исполнение «жертвой» твоих интересов.
Для «би-ту-би» направлений, оффер является ключевым моментом. Необходимо четко сформулировать, что ты предлагаешь и ответ на: - «почему кого-то должно заинтересовать твое предложение».
Под такой сегмент существует формула, для разработки оффера: «Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги».
Выхлоп от оффера по этой формуле намного лучше, чем от мудрёного текста.
Основные виды офферов:
1. Товарные офферы. Относятся: одежда, аксессуары, товары для здоровья и красоты (нутра), бытовая и электронная техника и т.п.
2. Игры и приложения (установщики). Оплата обычно идет за установки, регистрации или внесение депозитов, если приложение или игра имеет платные функции.
3. Финансовые офферы: микрозаймы, кредиты, страхование и т.д.
4. Гэмблинг (гэмбла) - азартные игры, онлайн казино.
5. Беттинг - ставки на спорт, букмекерские конторы.
6. Адалт офферы - товары для взрослых: препараты для повышения потенции и т.д.
7. Инфотовары - продажа курсов, тренингов, вебинаров, консультаций.
8. Дейтинг - сайты знакомств и приложения для знакомств.
Ладно, хорош. Их бесчисленное множество.
Принципы формирования лучших коммерческих предложений (офферов).
Возьмем как пример услуги архитектора. За проект дома цены разняться от 200 то 5000 руб. за квадратный метр проектирования. Но как мы все знаем, дешево значит и качество исполнения хуже. Интернет реклама должна продавать, в ней должны быть вшиты скрытые продажы – нативная реклама.
Вот два примера текста для продажи услуг архитектора, какой из них тебе больше по нраву, таким же принципом и пользуйся при написании оффера.
· УСЛУГИ АРХИТЕКТОРА. ПРОЕКТ ДОМА ПОД КЛЮЧ.
· СЭКОНОМИМ 30% СРЕДСТВ НА СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМА.
Если же ты продаешь товар, то при написании оффера дави на выгоду от покупки. В сегменте би-ту-си – скидки самый распространённый оффер. Но из-за них ты можешь потерять прибыль. Поэтому все просчитывай.
На рынке труда, при отправки своего резюме большой компании, ты можешь написать так: - Ищу работу архитектором, стаж работы 5 лет, высшее образование…
Но можно иначе: - Предлагаю повысить качество проектов, работая в Вашей компании архитектором.
Оффер – это неотделимая часть коммерции, в основе которой лежит продающие текста, имеет установленные формулы и виды. Не стоит забывать про усиления давления от предложения, особенно в условиях жесткой конкуренции. У кого лучший оффер – тот и выиграл.
Подписывайся и будь со мной, впереди много интересного!
Удачи, дружище.