Друзья, всем привет! ⠀⠀
⠀
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить, а сегодня мы поговорим про триггеры продаж.⠀
⠀
Сначала отвечу, что такое триггер?
Триггер - специфический психологический приём, который воздействует на инстинкты и эмоции человека: страх, радость, гнев, жадность и т.д. Поэтому чаще всего триггер вызывает моментальную реакцию на воздействие. ⠀
⠀
Триггеры : ⠀
1. «сейчас или никогда» = дефицит + ограничение во времени ⠀
Самый популярный, мой любимый и распространённый.⠀
*купить до 18.00 вечера сегодня⠀
*предложение действительно до⠀
*скидка первым 5ти купившим⠀
*кол-во товара ограничено
Это вызывает чувство жадности, а перспектива упустить свою выгоду вызывает желание «приобрести прямо сейчас».⠀
⠀
2. «стадный инстинкт» = мне надо как у всех. ⠀
*этим пользуется 1999 человек⠀
*проверили более 1000 семей⠀
*тренинг прошли 999 человек⠀⠀
*у нас 1000 благодарных клиентов⠀
Люди любят цифры, доверяют им, возникает мысль, если так много человек это купило, значит и мне подойдёт. ⠀
⠀
3. «вы - уникальны»⠀
Здесь уже полное противопоставление «стадному инстинкту»⠀
Все хотят быть уникальными или обладать эксклюзивными навыками, умениями. Быть неповторимыми. ⠀
*только сегодня vip-карты⠀
*при покупке от 9999 присвоим vip-статус⠀
*за регистрацию даём доступ в клуб приведений.⠀⠀
⠀
4. «благодарность»⠀
Внутренняя потребность отдать что-то взамен. Помните, в прошлом посте мы говорили о «отдай, чтобы получить», именно это можно использовать как триггер. ⠀
*получите пробную подписку⠀
*бесплатная консультация⠀
*если вам у нас понравилось, расскажи другу и получи бонус⠀
*оставь отзыв, подпишись на рассылку получить бонусные баллы⠀
⠀
5. «жадность» ⠀⠀
Здесь побеждает синдром выгоды, получить больше, феномен «халявы». ⠀
Сюда относятся скидки, распродажи, акциии⠀
*получи 2 по цене одного⠀
*скидка 50% на 2ой продукт ⠀
*купи 3 по цене 2ух⠀
*2 за 100 рублей, 3 за 110. ⠀
⠀⠀
6. «продолжение следует», это один из триггеров - интрига, любопытство. ⠀
*в следующих постах/ историях я расскажу как...⠀
*в конце эфира я проведу...⠀
*продолжение следует...⠀
Данный триггер способствует повышению интереса, увеличивает вовлечённость. Любопытство увеличивает желание узнать развязку.
⠀
7. предубеждения, стереотипы⠀
*японские технологии⠀
*немецкое качество, проверенное временем ⠀
*последние технологии из Европы⠀
Я бы сказала, что это установки, характерные для большинства людей. Люди мыслят шаблонно: «Германия-качество», «Япония-технологии». ⠀
⠀
8. социальное доказательство
*нас выбирает ***** - под звёздочками указываем эксперта в нише, звезду, известного человека⠀
*более 1000 успешных кейсов ⠀
*о нас можно почитать в разделе «отзывы»⠀
Люди доверяют людям, они всегда ищут подтверждения «это уникально»⠀
⠀
9. страх - один из самых мощных триггеров, но один из самых моих не любимых. Почему? Лично моя позиция, что манипулировать страхом это неэтично. Но можно использовать легкие «пугалки». В чем отличие триггера страха и пугалки? Пугалка - это реально обоснованные факты: «если вы не сделаете это, то последует результат»⠀
*в случае использования некачественного товара, есть риск столкнуться с...⠀⠀
*ежегодно растёт смертность от *******, предупредите болезнь профилактикой
⠀
10. обоснование - данный пункт заложен в комплекс 7P, а именно Physical evidence. Людям нужны подтверждения, рациональные доводы почему покупать у вас? Почему вы лучший? ⠀
*отзывы, грамоты, дипломы, награды⠀