История после цикла статей "Как продвигать психолога" и разбор основных ошибок в пока еще свободном рынке онлайн-школ. Прочитай, как не стоит продвигать онлайн-марафон (или простой курс)
Идея
Протестировать спрос на онлайн-марафон в тематике творчества. Рынок огромный, продукта нет, контента нет. Связка: таргет в вк + сайт.
Рынок
Не сказать, что я придумал уникальный продукт или какую-то новую связку. Решения обычные, а рынок, действительно, большой. Более 100 групп-марафонов в вк, несколько десятков аккаунтов в инсте и пара чатов в телеграмме, лидер которого имеет при себе 360 подписчиков
Конкуренты и ЦА
Для анализа ЦА была выбрана методика "Jobs To Be Done". Мы искали людей, которые хотят научиться творить, не обращая внимания на внутреннюю и внушению критику. Собрать ЦА начали по конкурентам - работал таргет по всем группам в вк.
План
Идея была простая:
- человек читает короткое объявление в вк "Марафон "Путь Художника"" за 1 490 рублей
- Попадет на сайт (без кнопки онлайн-оплаты и лид-магнита) и оставляет заявку на марафон. На сайте рассказываю про программу и про эксперта
Релаизация
Если сайт еще доступен, можете изучить его по ссылке - http://marafonph.plp7.ru
Ошибки
- Нет лид-магнита и контент-плана. Людям не хватало контента про самого эксперта и не было сформировано доверие. Обычно такие марафоны люди запускают на базе своих сообществ, групп в вк или инстака.
- Не было кнопки оплаты. Люди, готовые принять участие в марафоне часто не оплачивали его после общения с экспертом. Во-первых, эксперт не дожимал клиентов до продажи. Во-вторых, Люди принимали решение импульсивно, по ночам, а на утро уже передумывали.
Что можно сделать лучше
- Сделать контент-план и собирать сообщество вокруг эксперта, начиная тянуть аудиторию с разных тем. Условно, есть один общий контент-план про эксперта, есть еще один план про конкретный продукт, который даже если не продается, то хотя бы приводить людей в базу.
- Проработать лид-магниты. Кроме конкурентов, можно было еще проработать другие сегменты ЦА, которые хотели бы заниматься творчеством. Обычно, это мамы в декрете с хорошим финансовым стоянием.
- Делать конверсионную рассылку. Писать письма, дожимать проблему, снимать возражения, поддерживать и мотивировать изменить жизнь
Не смотря на все ошибки некоторое количество оплат все равно было получено и принято решение строить сообщество вокруг эксперта, усиливая и продавливая рынок образования дальше. В этом и следующем году здесь работать можно точно, а вот дальше уже, наверное, будет сложнее.
Хотите повторим?
Напишите мне прямо сейчас и я расскажу как правильно продвигать онлайн-марафон с учетом моих ошибок