Если вы хотите купить франшизу, вам важно научиться делать это как можно лучше.
Одна из вещей, которые вам нужно сделать, - это получить как можно больше информации о франшизах, на которые вы смотрите, с точки зрения компании.
1. Работа торгового представителя по франшизе заключается в продаже франшиз.
2. После совершения продажи торговому представителю выдается довольно щедрый комиссионный чек.
3. Как потенциальный покупатель франшизы, ваша задача - собрать соответствующую информацию о возможностях франшизы, которые он представляет. Таким образом, вы можете принять обоснованное решение о покупке.
4. Лучший способ получить необходимую информацию о возможностях франшизы, которую вы исследуете, - это задать вопросы. Правильные вопросы ниже.
5 вопросов к представителям франшизы
Приведенные ниже вопросы являются обязательными. Они предназначены для того, чтобы помочь вам быстро получить нужные факты по любой интересующей вас франшизе.
1. Кто ваши самые большие конкуренты, и что они делают хорошо?
Для вас важно знать, кто является игроками в бизнес-секторе, частью которого вы думаете стать.
Кроме того, приятно знать, с кем вы можете конкурировать на местном рынке. Так что задайте этот вопрос.
2. Приветствуете ли вы предложения о новых продуктах / услугах от франчайзи?
Я хочу, чтобы вы задали этот вопрос своему представителю, чтобы вы могли понять, на что похожа компания.
Например, франчайзер сверхтвердый и настроен по-своему?
Или франчайзер открыт для новых идей от франчайзи?
3. Какие краткосрочные и долгосрочные планы у компании?
Хорошие франчайзеры имеют план. Ваша задача выяснить, что это такое.
Сначала спросите своего представителя, над чем сейчас работает франчайзер.
Например, есть ли конкретные маркетинговые акции в работах? Скоро будет внедрена новая технология? Какие?
Затем спросите, каковы долгосрочные планы бренда.
Например, обсуждаются ли новые дизайны магазинов?
Конечно, вы можете не получить подробных ответов на эти вопросы, так как франчайзер, возможно, не хочет, чтобы кто-то еще знал о своих планах. Но все равно спросите их. Вы никогда не знаете, что вы узнаете.
4. Существуют ли текущие сборы, и если да, то каковы они?
Важно знать, сколько вы будете платить франчайзеру месяц за месяцем. Тем более, что большинство договоров франшизы имеют срок действия не менее 5 лет.
Для начала вам нужно узнать, каков процент роялти и на чем он основан.
Затем вам нужно выяснить, сколько стоит маркетинговый сбор.
5. Что нужно сделать №1, чтобы стать успешным франчайзи в вашей системе?
Вряд ли кто-нибудь задает этот вопрос.
Тем не менее, вашему торговому представителю может быть сложно дать вам что-либо кроме ответа на вопросник. Подобно:
« Все, что вам нужно сделать, это следовать системе, и вы должны быть в состоянии добиться успеха. «
Но, возможно, вам повезет и вы услышите что-то глубже. На самом деле, ваш представитель может точно знать, что нужно для успеха, и с удовольствием расскажет вам. Если так, отлично. Если нет, спросите франчайзи.