Вчера, гуляя по центру Краснодара, мы случайно встретились с техническим директором социального проекта Lucky Bike в городе Краснодаре. Это сервис аренды велосипедов. Нам удалось пообщаться с Максимом.
Я давно хотел узнать: каково это открывать бизнес на аренде велосипедов в России?
Да, это рискованный проект. Больше всего все боятся, что будут воровать велосипеды. И такое действительно случается, но в 90% случаев мы находим негодяев. В остальных случаях находим только велосипед. Но основная проблема не в этом. Проблема в том, что часто ломают велосипеды, и наши техники только и делают, что постоянно занимаются ремонтом.
А что нужно сделать чтобы так изуродовать велосипед?
Честно говоря мы ни разу не видели как это происходит фактически. Но такое может случиться, если врезаться в высокий бордюр на скорости или раскачиваться, когда велосипед зафиксирован в велопарковке.
Дорого ремонт стоит?
Ну если это «Лейс» (так они называют сложённое восьмеркой переднее колесо) - то только замена. Стоит новое нам 2500 рублей. Колеса ведь у нас не обычные. Они полностью полиуретановые и не боятся проколов.
Почему этот проект социальный?
Да потому, что фактически мы создаём альтернативный вид транспорта, который не будет стоять в пробках и коптить воздух. Уже создана инфраструктура из 400 рекомендованных мест парковок, и мы постоянно работаем над расширением сети.
А что нужно сделать, чтобы вы открыли новую точку парковки рядом с моим домом?
Нужно, чтобы место было освещено в темное время суток, и чтобы на него была направлена любая камера наблюдения. Находите такое место - отправляете фото, его проверяет наша служба безопасности- и все!
То, что вы делаете - очень круто. Но этот проект вообще окупается?
Ну пока, конечно, нет. Наша выгода в массовости. Только когда нам удастся донести людям, что байк-шеринговый велосипед - это гораздо удобнее и дешевле, чем любой вид транспорта, и хотя бы 10% населения будут пользовать Lucky Bike постоянно, то тогда это будет окупаться.
А почему сотни тысяч людей должны выбрать аренду велосипедов в качестве основного способа перемещения по городу?
Мы предлагаем велосипед как сервис коротких поездок, и в этом его основная выгода. Вам не нужно думать где хранить велосипед, не нужно поднимать его к себе на 9 этаж в маленьком лифте. Не нужно обслуживать, мыть и переживать за его техническое состояние - все это мы берём на себя!
Вы можете комбинировать поездки, и велосипед в этом даёт вам абсолютную свободу. Вы можете доехать утром на работу на велосипеде, а домой вернуться на трамвае ,или наоборот. Вы можете вечером семьей взять велосипеды в центре города и покататься по Красной или по набережной. Ну а если прогулка затянулась, и транспорт уже не ходит, то наши велосипеды становятся самым доступным видом транспорта.
Кстати, сколько стоит это удовольствие?
У нас есть дневной тариф, месячный и на весь велосезон. Чем на более длительное время вы сразу оплачиваете - тем выгоднее. Так, например, при посуточной оплате сутки поездок будут стоить 150 рублей. А при оплате на весь сезон сутки будут стоить всего 10 рублей!
10 рублей в сутки?
Да! Если все ваши перемещения укладываются в период 30 минут. Если нужно ехать дальше, то просто нужно выждать тайм-аут 10 минут и продолжить движение. У нас есть девушка, которая оплачивает тариф на месяц за 600 рублей и за 30 дней накатывает более 100 поездок. В таком случае каждая поездка ей обходится всего в 4 рубля!
Так это вообще даром!
Да. И для того, чтобы держать такие низкие цены, мы активно общаемся с администрацией города и с владельцами торговых центров. Согласовываем стоянки для наших велосипедов бесплатно. Но некоторые предприниматели не понимают своей выгоды и приходится им самим же доказывать, что это ИХ КЛИЕНТЫ приезжают к ним на велосипедах. И что это им же и будет максимально выгодно.
Максим, я рад, что нам удалось встретиться и пообщаться. Желаю больших успехов в развитии вашего бизнеса!
Спасибо! Было приятно познакомиться.
Видео интервью с Максимом можно посмотреть на нашем Ютуб канале.
Ставьте лайки, если статья была для вас полезна. Поделитесь ей с вашими знакомыми из Краснодара, чтобы все знали как это выгодно! И подписывайтесь на наш канал!