В этой статье я расскажу, как мы заполняли заявки во ФРИИ, «Сколково» и, конечно же, «Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере» (слишком длинное название, поэтому все говорят «Фонд Бортника») и раскрою целых семь смертных секретов.
На этой неделе я заполнил четыре формы с описанием Legium на разные конкурсы, гранты, акселераторы. И так, примерно, каждую неделю. У меня есть шаблон с описанием стандартных характеристик на русском и английском языках. Каждый раз я что-то добавляю или корректирую, но обычно подача заявки занимает не более пары часов - вопросы везде одинаковые.
Но есть одно большое исключение - государственные или окологосударственные фонды.
Оказывается, существуют даже специальные специалисты, которые за деньги помогают правильно составлять заявки на гранты. Может и правда побеждают не проекты, а заявки?
В исследовании рынка технологического предпринимательства "Стартап Барометр" приведены очень интересные цифры: 63% основателей считают, что их основная проблема - нехватка денег, при этом большинство основателей в первую очередь заняты разработкой продукта (28%).
Основатели-интроверты предпочитают заниматься тем, чем им комфортно заниматься - кодить. Обычно это бесполезно - 33% стартапов не приносят дохода.
Самое большое разочарование - это, конечно, заявка во ФРИИ. В конце 2018 года я потратил две недели на то, чтобы заполнить все необходимые формы. Формы отличные, понятные, красивые, с интересными и полезными видео-лекциями. Заявку заполнил и уже стал умным. Разочарование пришло примерно через месяц, когда ФРИИ "закрылся". Единственная отдушина, благодаря этой заявке нас приняли в ростовский акселератор Южного IT-парка.
После победы на Skolkovo Legaltech 2018 у нас не было даже и сомнений - срочно подавать заявку в Сколково, они ведь не могут отказать победителю. Могут.
Незадокументированный лайфхак номер один - после отказа нужно попросить протокол экспертизы заявки, где эксперты пишут, что им не понравилось.
Эксперт считает, что заявитель понадеялся на определенную известность проекта (с учетом упомянутой выше победы) и посчитал, что эксперты дадут автоматически- высокую оценку. Это не так.
Анонимный эксперт Фонда Сколково
Незадокументированный лайфхак номер два - заявки можно подавать бесконечно, пока вам не надоест или вас не забанят. Огромное количество проектов, получивших статус резидентов Сколково, прошли после второй или третьей заявки.
Незадокументированный лайфхак номер три - если вашу заявку в Сколково все таки приняли, это еще не значит, что вы получите грант. Вы получаете возможность зарегистрировать компанию в особой экономической зоне и не платить налоги. Что само по себе очень даже неплохо, но для получения грантов еще придется поработать. Гранты, правда, могут быть точечными: можно, например, получить микрогрант на участие в конференции.
* * *
Помимо нормальных заявок, на этой неделе я заполнял форму в “Фонд содействия инновациям” (честно говоря, так и не понял, чем так знаменит Бортник, поэтому комфортнее именно так называть его фонд).
Честно говоря, доверия к этому заведению у меня было не много, да и сейчас его не прибавилось. Но вот забавный факт: на Российском венчурном форуме в Казани по соседству с нашим стендом расположились ребята, которые сделали агрегатор магазинов игровых предметов в Steam. Агрегатор магазинов шапок. Они получили 2 миллиона рублей на развитие своего проекта из Фонда содействия инновациям. Два миллиона рублей налогоплательщиков на агрегатор (даже не сам по себе магазин) шапок.
Я тоже так хочу.
Личный кабинет заявителя тут полная противоположность интерфейсу ФРИИ как по внешнему виду, так и по user experience.
В процессе заполнения формы родилась идея для НИОКР, для реализации которой обязательно нужно будет составить ТЗ вывести на РИД - создание человекочитаемого дизайна личного кабинета online.fasie.ru. Думаю с новизной и конкурентными преимуществами проблем не будет.
Одно из преимуществ "резидентства" в Южном IT Парке - с лекцией приходил представитель “Фонда содействия инновациям” и рассказывал секреты подачи заявок.
Незадокументированный лайфхак номер один - можно обратиться в региональное представительство фонда и они пришлют подробную инструкцию, которая позволит понять примерно 60% того, что именно хотят увидеть эксперты в вашей заявке.
Незадокументированный лайфхак номер два - можно записаться на прием к консультанту в региональном представительстве и там еще раз обсудить все те сто тысяч вопросов, которые родились после просмотра одной страницы формы.
Незадокументированный лайфхак номер три - не позднее, чем за неделю до даты окончания приема заявок можно отправить вашу заявку на проверку эксперту и получить рекомендации по доработке. Из-за этого правила автор не спал одну ночь. А если вы хорошо потрудились и доработок не много, эксперт может выдать вам рекомендательное письмо. Есть мнение, что с таким письмом вам дадут сразу два гранта.
Незадокументированный лайфхак номер четыре - обязательно получите от потенциальных клиентов письма о намерении использовать ваш сервис. Если кто-то из родственников работает в Газпроме, ну вы знаете, что делать. Есть мнение, что с таким письмом вам дадут сразу три гранта.
Срок приема заявок на конкурсы “Фонда содействия инновациям” категории Старт - 17 июня 2019 г. - куча времени. Мы подготовили свой вариант инструкции, объединив в одном документе все советы, которые нам удалось получить по мере подготовки заявки.
И даже со всеми инструкциями не понятно, как формулировать те или иные положения проекта. В региональном представительстве фонда я на коленях умолял показать какую-нибудь заявку, чтобы списать. Сказали, что нельзя - это ведь интеллектуальная собственность. Через пару часов после моего ухода на почту пришел обезличенный пример заполнения некоторых разделов заявки.
Нам скрывать нечего, поэтому публикуем нашу заявку в открытом доступе. Специально открыт доступ для комментирования - не сдерживайте себя!
В пятницу, 14 июня 2019 г., эксперт фонда должен подготовить свои замечания, после чего заявку обновим. Или нет, если мы молодцы.
Так все-таки, как гарантированно получить деньги на развитие? Никак. Никто просто так не дает деньги. Даже за деньги. Их нужно заработать кропотливым, вдумчивым и находчивым трудом, вы же изобретатели в конце концов.
«И на этом ужасном разочаровании мы прощаемся с вами».
В следующей статье я расскажу, повышается ли посещаемость Legium после публикации таких статей, как это влияет на количество зарегистрированных пользователей и предложения о сотрудничестве. А еще мы готовим архитектуру совершенно прекрасного дополнения - раскроем что-нибудь.