Мне нравится ваша реакция на недосказанные истории — сразу большему количеству людей не лень ткнуть пальцем хоть в какую-то реакцию, это приятно 👋🏻
Вернёмся к нашей истории. Не буду пересказывать целиком, кто пропустил — сходите почитайте текст предыдущей публикации. А я только напомню, на чём мы остановились: гигант рынка ресторанов быстрого питания выдал мне принципиальное согласие на сотрудничество, а затем начал сливаться.
Ситуация меня эта не обрадовала, но я упорно придерживаюсь мнения, что в море бизнеса полно рыбы, а время — слишком ценный ресурс, для того чтобы по кругу тратить его на одну, пусть даже самую крупную добычу 🎣
Посему я немного отпустил поводья, и сфокусировался на других партнёрах. В результате кропотливой работы было достигнуто немало новых договорённостей, да ещё мой сотрудник подсобил. Ему удалось в кратчайшие сроки договориться с другим очень крутым федеральным ритейлером не только о подписании контракта, но и о масштабном пресс-релизе вокруг заключения сделки.
Наша история наделала столько шума, что попала в ТОП-10 новостей ПМЭФ и была освещена более чем в 400 СМИ. Что называется — словили хайпа. Такими успехами приятно и принято делиться, а посему я сделал рассылку с этой новостью нашим потенциальным партнёрам — отложенным или находящимся на стадии сомнений.
Особое внимание, само собой, уделил моей сети фаст-фуда, включив в адресатов всех участников, от мала до велика. И что вы думаете? Моментально откликнулся сам генеральный. Не каждая компания таким может похвастаться.
Да откликнулся не просто, а с вопросами: «Вы встречались с нашими сотрудниками? Почему не мы на первой полосе? Что нужно для запуска проекта? Когда пришлёте договор на согласование?» И т.п. Я был приятно удивлен, потому что партнёр невероятно объёмный, что сулит колоссальный оборот 💰
В общем, сейчас департамент маркетинга на стороне партнёра более активно включился в проект, и старт совместного пилота запланирован на август. К чему была вся эта история, если конец у неё счастливый? Без морали не обойдёмся.
Итак, в чём я ошибся. Когда вы ведёте переговоры с другой компанией, следует начинать вести диалог с низшей ступеньки ЛПР, и если вам отказали или не реагируют, то уже тогда подниматься по ступеням выше и выше. Если вы, как я, решите пойти сразу сверху, например, с генерального директора, то есть риск, что вам откажут, и тогда уже не будет смысла заходить в компанию «через нижние этажи» 🧗♂
Исходя из моей практики, кстати: несколько крепких контрактов я заключил с китами федерального уровня, не имея вообще никаких «подвязок» на той стороне — ни имён, ни добавочных телефонов. А знаете, как начинал?
С горячей линии! Вот и скажите мне, какой силы должна быть вера в свой собственный проект, чтобы «продать» его ценность всем, начиная от линейного оператора, и заканчивая высшим руководством.
Возвращаясь к нашей истории, можно сказать: конечно, правило прямого обращения работает безотказно, если вы имеете максимально тёплый контакт наверху, например, по выходным ходите на баскетбол с финансовым директором.
Ведь если генеральному директору представляют проект его заинтересованные подчинённые, это имеет куда больший эффект. Но работает это правило и с младшими руководителями. А потому — идите поступательно и вы обязательно добьётесь…Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻