У людей есть врожденный навык нечестности. И на то есть веская причина: способность манипулировать ожиданиями окружающих нас людей является ключевой чертой выживания таких социальных животных, как мы. Вот десять методов, которые первоклассные лжецы используют, чтобы максимизировать свою эффективность. (Кстати, эта информация предлагается для того, чтобы помочь обнаружить обман в других, а не практиковать его самостоятельно. Честно-честно!)
# 1 Должна быть веская причина . Хитрость заключается в том, чтобы лгать как можно меньше - только тогда, когда вам действительно это нужно. Патологические лжецы не могут удержаться от лжи, поэтому они много лгут и оказываются пойманными. И действительно опытные солдаты экономят свои боеприпасы - они не лгут, если не получат того, чего действительно хотят.
# 2 Заложите основы . Не ждите, пока вы не окажетесь под лампой, которая светит вам в лицо, чтобы начать придумывать свою историю. Исследование психолога Билла Фланагана, проведенное в 1990 году, показало, что лжецы, которые заранее разработали детали своих историй, имели значительно больший успех, чем те, кто этого не делал. Как и во всем, практика помогает совершенствоваться. Легче поймать кого-то на лжи, когда он впервые делает это.
# 3 Скажите правду, вводя в заблуждение . Труднее всего поймать ложь, которая на самом деле не является ложью. Вы говорите правду, но таким образом, который оставляет ложное впечатление. Проведенное в 1990 году исследование патологических лжецов в Нью-Йорке показало, что те, кто мог избежать последующих вопросов, были значительно более успешными в своих обманах.
# 4 Знайте свою цель . Хорошие лжецы обладают тем же даром, что и хорошие коммуникаторы: способность проникать внутрь головы слушателя. Импатия не только подскажет вам, что хочет услышать ваш визави, но и поможет вам обойти места, которые вызовут у него подозрения. Чтобы правдоподобно лгать, вы должны принять видеть свою. Знайте, что знают те люди, которым вы лжете, знайте об их интересах и действиях, чтобы вы могли замести свои следы.
# 5 Четко придерживайтесь своей линии . Одна из проблем успешной лжи заключается в том, что это тяжелая работа. Вы должны быть очень последовательны в этом. Это значит учитывать детали. Запишите заметки, если вам нужно. Одна из вещей, которая запутывает людей, заключается в том, что они дают разную информацию разным людям, которые затем начинают говорить об этом и сравнивать записи.
# 6 Оставайтесь сосредоточенным . Когда пытаются поймать лжеца, наблюдают, насколько он уверен в том, что говорит. Одна из причин, по которой большинство людей плохо лгут, заключается в том, что они находят ложь крайне неприятной деятельностью. Страх и вина становятся очевидны по выражению их лица. Они хотят завершить процесс как можно быстрее, поэтому они испытывают облегчение, когда спрашивающий меняет тему. Это мертвая тактика. С другой стороны, действительно хорошие лжецы действительно наслаждаются процессом обмана других людей. Лучшие лжецы не чувствуют раскаяния, потому что они наслаждаются процессом и получают острые ощущения от активного введения в заблуждение других.
# 7: Следите за сигналами, которые вы посылаете . Суть заключается в том, что люди нервничают, трогают нос, заикаются и прерывают зрительный контакт, когда лгут - общеизвестен взгляд "бегающих глаз". В своем исследовании учеников старших классов 1999 года Фельдман обнаружил, что невербальные сигналы имеют решающее значение для определения того, кому ложь сойдет с рук. Успешные обманщики лучше контролировали свои невербальные сигналы, такие как количество зрительных контактов и то, сколько они жестикулировали.
# 8: Увеличьте эмоциональное давление на оппонента . Если ваша цель явно стала подозрительной, пришло время поднять эмоциональные ставки. Лучшие лжецы - это природные манипуляторы. В качестве идеального примера приведу сцену в «Основном инстинкте», где Шэрон Стоун доставляется в полицейский участок для допроса, и в итоге все мельком видят ее Малые Антильские острова. Это форма манипуляции - использование полового или эмоционального возбуждения, чтобы отвлечь интервьюера.
# 9: Контратака . Дело в том, что большинству из нас неудобно лгать, и большинству неудобно обвинять других. Этот дискомфорт можно использовать в пользу лжеца. Вы часто будете видеть, как политики реагируют на обвинения агрессией. Это отталкивает критиков, поэтому они частенько отступают.
# 10: Сделка с самим собой . Когда обман уже принят за правду, лжец может избежать негативных последствий для своей психики применив метод, который психологи называют сделкой с самим собой. Лжец хочет смягчить, облегчить или полностью устранить чувство ответственности за ложь, а также вину и гнев, который сопровождает ее. Придумав себе какое-нибудь наказание, лжец как бы исправляет свою карму и становится готовым к следующему обману.
Друзья, лгите как можно меньше и вам не придется усложнять свою жизнь.
Спасибо, что интересуетесь этой темой, надеюсь Вам понравилось. Подписывайтесь, нам по пути.