Одним из наиболее важных аспектов ведения успешного бизнеса является необходимость постоянно продвигать свой бизнес, продукты и услуги. Без последовательного и эффективного маркетинга никто не узнает, что вы существуете.
Но маркетинг только ради маркетинга тоже не принесет пользы. Вы должны делать это эффективно. Ваши маркетинговые усилия должны найти баланс между необходимыми расходами и при этом не приносить в жертву деньги, необходимые для других нужд.
Ниже приведено несколько стратегий по сокращению затрат на маркетинг без ущерба для качества существующих маркетинговых кампаний.
1. Проведите маркетинговый аудит.
Первое, с чего нужно начать – это обзор вашего маркетингового бюджета и любых связанных с ним данных. Цель маркетингового аудита – понять, сколько вы тратите на маркетинговые мероприятия. Эти расходы могут включать:
• Создание и продвижение контента.
• Ваши рекламные объявления в социальных сетях.
• Маркетинговая кампания по электронной почте.
• Дополнительные формы рекламы, в том числе печатные СМИ.
• Создание видеороликов.
• Поисковая оптимизация.
В зависимости от вашего бизнеса, это может быть большой список. Вы также можете определить, сколько вы тратите на каждую маркетинговую стратегию. Это включает в себя любое программное обеспечение, за которое вы платите, рекламные сборы и расходы на создание любых маркетинговых материалов.
После того, как вы это сделаете, вы можете быть удивлены, обнаружив области, в которых вы сильно перерасходуете, и другие, где вы можете сразу же сократить свои расходы.
2. Улучшите ориентацию на своих клиентов.
Поиск новых клиентов стоит денег. Что стоит еще дороже, так это привлечение клиентов, которые не относятся к вашему целевому рынку. Они могут что-то купить у вас один раз, но вы все равно можете получить чистый убыток, если сложите все маркетинговые сборы, необходимые для их привлечения.
По этой причине вам нужно сузить фокус и сосредоточить свои усилия на целевых клиентах. Изучите свои существующие маркетинговые данные и особенно профили своих лучших клиентов. Именно на этом вы должны сосредоточить все свои усилия.
Подобный фокус поможет вам получить больше от существующего маркетингового бюджета и избежать ориентации на клиентов, которые не приносят прибыли.
3. Уменьшите количество активных маркетинговых каналов, которые вы используете.
Что вы сейчас делаете для маркетинга? Скорее всего, это, наверное, мелочи: создание и продвижение контента, увеличение количества профилей в социальных сетях, запуск платной рекламы, посещение конференций и т.д.
На первом этапе вы должны были составить список всех маркетинговых действий, которые вы в настоящее время предпринимаете. Теперь пришло время погрузиться немного глубже в эту тему.
Вероятно, не каждый канал дает вам прибыльных клиентов. Пришло время избавиться от тех клиентов, которые не приносят прибыли.
Некоторые вещи, такие как SEO, требуют времени. Но если у вас небольшой бюджет, возможно, вы захотите приостановить долгосрочные действия, и сосредоточиться на улучшении стратегий, которые позволят вам привлекать целевых клиентов.
Со временем вы можете добавить другие каналы. Но лучше использовать свои деньги, чтобы направить всю свою энергию на два или три канала, а не распылятся на множество бесперспективных каналов.
4. Используйте инструменты автоматизации маркетинга.
Если вы пытаетесь сократить трудозатраты, подумайте об автоматизации определенных маркетинговых задач. Автоматизация поможет освободить вас и ваших сотрудников, чтобы сосредоточиться на более важных задачах.
В целом, сокращение бюджета никогда не бывает легким процессом, особенно когда вы находитесь в такой важной области, как маркетинг.
Помните, что ваш маркетинговый бюджет и потребности будут меняться со временем. По мере того, как ваш доход увеличивается, вы сможете позволить себе еще раз поэкспериментировать со своими маркетинговыми стратегиями и вновь представить ранее урезанные инициативы.