Некоторые покупатели недвижимости целенаправленно ищут объекты, которые продаются собственником без помощи агента по недвижимости. Цель такого поиска - экономия на комиссии агента. И на первый взгляд это логично. Но только на первый.
Давайте разберем, как устанавливают цену собственники недвижимости.
Сделаем это на примере семьи с 1 ребенком, цель которых переехать из двухкомнатной квартиры в трехкомнатную, так как Петр и Мария ждут прибавления.
Итак, в один прекрасный вечер, Мария обрадовала Петра двумя полосками на тесте на беременность. Петр очень обрадовался и озадачился одновременно, ведь теперь маленькой двушки им явно не хватает для жизни. На семейном совете постановили - переезжаем. С чего начать? С понимания, а за какую цену можно продать свою квартиру.
– Я слышала, что соседи с 3 этажа в соседнем подъезде продали точно такую же двухкомнатную квартиру за 6 миллионов рублей, – говорит Мария.
– Я знаю эту квартиру, в ней ремонт хуже, чем у нас. Это третий этаж и там деревья загораживают свет, да и подъезд хуже чем у нас. Наша точно стоит больше. Как минимум на 300 тысяч рублей, – отвечает Петр.
Профессор Дан Ариэли называет такое поведение "предсказуемо иррациональным" и выработал для него определение "синдром Икея". Диалог тем временем продолжается.
– Если мы хотим продать за 6 300 000, то давай накинем на торг – замечает Мария, и добавляет: – Да, и если какой-то агент попросит комиссию за покупателя, давай тоже немного прибавим на этот случай.
– За сколько выставим, за 6 600 000? – спрашивает Петр, и они так и делают.
И вот недвижимость наших героев идет в рекламу. Три-четыре месяца тишины, несколько понижений цены, и они находят покупателей за шесть миллионов, то есть ровно за столько же, за сколько продали соседи.
С одним нюансом. У соседей был агент. Этот агент и организовал сделку. Откуда я это знаю? По данным Домклик от Сбербанка в 93% сделок в России участвовал агент по недвижимости или юрист, хотя бы с одной стороны сделки.
Так купит ли покупатель квартиру дешевле, если у собственника нет агента? Конечно же нет!
Получается, что покупатель за квартиру Петра и Марии заплатил ровно столько же, сколько заплатили другие покупатели за квартиру, где был агент, а сервиса не получил. Ведь он был вынужден сделать все сам.
А вы, что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!