Квартира с проблемами: жить нельзя продать

Как продать свой чемодан без ручки – недвижимость с признаками неликвидности? Есть универсальное решение.

Средние этажи, хорошая планировка, свежий ремонт, чудесный вид из окон, удобная инфраструктура, транспортная доступность, тихий и экологически чистый район вокруг. Такая недвижимость – мечта риэлтора. А еще покупателей, которые выстраиваются на просмотры в очередь, готовые заплатить даже больше того, что просят. Но что делать, если и половины из этих признаков недвижимость, которую надо продать, не имеет. Зато находится на первом этаже старого здания, рядом железнодорожная станция, а другой транспорт в эту глушь не ходит. Желающих на квартиру с проблемами обычно куда меньше. Чтобы пристроить ее, одной ловкости рук мало. Такие объекты риэлторы называют неликвидными.

Признаки неликвидной квартиры

Что же можно отнести к проблемам квартиры? Список очень широкий. Можно даже выделить несколько степеней проблемности.

Самая незначительная – запущенное состояние.

Если квартира находится в старом доме, в ней давно не было ремонта и уборки, а все комнаты забиты хламом, это осложняет продажу. Покупателей отталкивает вид, запах, а особо впечатлительных – и сама история такой запущенности. Сюда же можно отнести расположение на первом этаже, неудачную планировку, маленький метраж. Исправить нельзя, но у такой недвижимости есть свои категории покупателей.

Хуже, если жилище находится в неблагополучном районе, далеко от путей общественного транспорта, рядом нет школ, детских садов, поликлиник.

Или если в соседях у будущих покупателей большой металлургический завод, тюрьма, полигон ТБО.

Тяжелее всего найти покупателей на квартиру с темным прошлым.

Долги по ЖКХ, зарегистрированные на жилплощади дети-собственники, частая смена хозяев и другие мутные истории хороши для страшилок, которые за чаем рассказывают друг другу риэлторы. А вот для продажи это солидное отягчающее обстоятельство. К неликвидным квартирам этой категории можно отнести и жилплощадь, которая находится в здании прямо над магазинами, ночными клубами или фитнес-залом с круглосуточными занятиями. Жить там чаще всего невозможно, а значит, и использовать жилье по назначению.

Что делать с проблемами квартиры?

Разберем их также по пунктам.

Чтобы покупатели не охали от вида каждой комнаты, выпрашивая скидку – наведите порядок. Плюсом будет и небольшой косметический ремонт. Даже самые дешевые, но свежие обои, особенно светлые, которые зрительно увеличивают пространство, увеличат и привлекательность квартиры. А вот дорогой ремонт делать не нужно, он не «отобьется». Если мебель очень старая, ее лучше выбросить заранее. Такой мусор на просмотрах вряд ли станет приятным бонусом.

Что до первого этажа, то это тоже может быть плюсом – не нужно волноваться о лифте и его исправности. Это оценят пенсионеры, молодые мамы в декрете, те, у кого проблемы со здоровьем. Подчеркните преимущество в объявлении, посмотрите, что предлагает рынок, и не завышайте цену. Цена для большой категории покупателей – решающий фактор, из-за которого можно закрыть глаза на многое.

• Для продажи квартиры с более серьезными признаками неликвидности придется попотеть. Такой недвижимости нужна хорошая реклама. Покупатель, как показывает практика, находится даже на самый незавидный и залежавшийся товар, но его нужно искать. Не ходит транспорт – хвалите экологию, сейчас многие передвигаются на личном, так что найти хозяев квартире вполне возможно и в этом случае. Долги по ЖКХ – снизьте цену на их сумму. Шум и грязь с улицы – помогут стеклопакеты и кондиционер. Скидка всегда привлекает внимание. Здесь цена будет играть большую роль. И диктуете ее не вы, с этим придется смириться.
• Проблемы с документами создают проблемы при продаже. Постарайтесь максимально привести их в порядок. Что до остальных минусов недвижимости – обдумайте, какому клиенту было бы интересно выше предложение. Не всем квартира нужна для жилья. Исходя из портрета потенциального покупателя, составляйте объявление. И распространяйте его любыми доступными способами. И да, в цене придется ощутимо скинуть. Стандартными 15% при такой степени неликвидности вы вряд ли обойдетесь.

Совет. Лучше всего для продажи квартиры с проблемами найти опытного риэлтора. Его услуги будут стоить денег, зато вы сэкономите нервы и испытаете на себе минимум давления и негатива со стороны потенциальных покупателей. Специалист поможет и определиться с ценой.

Мы думаем, что каждый случай неликвида очень индивидуален. Есть варианты менее проблемные, есть пострашнее, и вовсе почти безнадежные. Но продать можно любую квартиру. Ищите достоинства, определитесь, как их выгоднее подать, а главное - не завышайте цену.