Стартапы сейчас везде. Модным словечком теперь называют любое коммерческое предприятие, которое еще не приносит прибыли и зачастую вообще не знает, что именно делает. Что такое стартап на самом деле можно коротко прочесть тут.
В отличие от американских, большинство наших стартапов:
— не рассматривают мировой рынок и фокусируются лишь на России;
— финансируются за счет основателей;
— копируют западные модели, не предлагая чего-то в корне нового.
И в этом всем просматривается порочный круг. Когда ты просто копируешь идею забугорного стартапа (который вряд ли придет в Россию в ближайшем будущем из-за санкций), то нет смысла рваться на другие рынки, где уже присутствует "оригинал". Да и сложно это все, ведь большинство наших стартаперов, на самом деле, очень плохо знают английский язык, что мешает понять чужой рынок.
Дальше, если ты не идешь на мировой рынок, то шансы привлечь инвестиции значительно падают. Инвестору нет смысла вкладываться в наш рынок, так как он слишком мал. Те же деньги могут принести больше прибыли на Западе. И с меньшим риском.
Вот и выходит так, что свои проекты основатели финансируют сами. Продают квартиры с машинами, занимают у друзей, берут кредиты. Остальные же сидят без денег, вынужденно продолжая работать по найму и разрываясь на два фронта. А за двумя зайцами если погнаться, то... Ну, вы поняли. Все это приводит к тому, что 33% российских стартапов еще не имеют продаж! А выручка у еще 22% составляет менее 1 млн рублей в год. Какая же там прибыль? Ее нет, а где есть то мизерная.
Американцы же могут даже не рассматривать внешние рынки — их собственная экономика способна подобрать с колен любую стоящую идею и сделать из стартапа единорога. На внешние рынки целенаправленно идут редко.
Но есть у нас и положительная динамика в последние несколько лет. Венчурный рынок России все больше наполняется управленцами с большим опытом из крупных компаний — средний возраст CEO российского стартапа поднялся до 36 лет. Это уже не студенты, которые просто хватаются за что-то модное и не доводят дело даже до MVP. У них есть понимание бизнес-процессов, свои связи и контакты. А еще свои деньги. Именно угроза потери своих денег как нельзя лучше мотивирует работать на результат. И у таких людей сейчас есть все шансы привлечь инвестиции — вот им доверятся больше всего.
Так что нужно делать, чтобы на ваш стартап обратили свое внимание инвесторы? Учить английский и смотреть на зарубежный рынок как минимум. А как максимум иметь большой опыт работы в корпорации на руководящих должностях и инвестировать свои же деньги в стартап. Тогда дадут еще, и можно будет развернуться.
_________________________________________________________
Подписывайтесь на канал — пишем о стартапах и блокчейне 😉✌🏻