В данном кейсе/гайде/инструкции я рассказываю как пришёл к этой ниши и как стартануть на ней за минимальные сроки. Данная тема будет актуальна всегда, есть возможность масштабирования и роста выручки, за счет ассортимента и большого количества каналов продаж. Целевая аудитория разнообразная: школьники, пацанчики с района, работяги, жёны (на подарок мужу), перекупы и т.д.
Введение
Всем привет! Начну с небольшой предыстории. В начале лета работал в МТС продавцом у себя в станице. Население около 20к. Сам салон связи мтс открыт по франшизе, то есть владельцы ИП. По такому случаю ассортимент собственный, начальство периодически моталось в Поднебесную (Китай), чтобы заказать электроники для собственного оптового склада в соседнем городке. Пришла как-то поставка нового товара мне в салон и одной из единиц товара оказалась обычная дешевая магнитола “Pioneeriok” (название бывает абсолютно разное, по факту одна и та же тарахтелка только с разными маркировками). По накладной ценник выставлен был 2к, ну я её и пихнул на витрину с таким ценником.
Вот так она выглядит:
Прошёл буквально день и приходят муж с женой за новым телефоном. Пока оформляли телефон, муж присмотрелся к этому чудо мажку (автомагнитоле*) за 2к и купил его не задумываясь. Я немного удивился, как такая лепнина маленького китайца из подвала могла продаться за такую сумму деревянных. Зашёл к нам на сайт, где мы заказываем для салона ассортимент товара и посмотрел на цену. Цена составляла для оптовых клиентов 900-1200 рублей, всё зависит от количества закупа. А так как склад принадлежит владельцам салона, то и закупка вообще может составлять рублей 400 (цена закупки зависит от функционала и качества комплектующих) напрямую с Китая, но это уже задел на будущее.
После, спустя месяц (в начале июля), я уволился и поехал в Краснодар продавать шары БОБО :D
Начинаем действовать
В конце августа начал думать чем же мне дальше ещё можно зарабатывать. Вспомнил эту историю в МТС с магнитолой и решил зайти на авито. Глянул что продается в основном б/у или новые мажки (автомагнитолы*). Ценники очень редко опускаются ниже 2к. В итоге принял решение протестить спрос. Зашёл на сайт начальства, где я работал и увидел эти мажки в наличии. Скомуниздил фото с их сайта и залил на авито. Спустя несколько часов пошли заявки. Я сразу поехал на склад и затарил магнитол.
Закуп выходил 900-1250 в зависимости от модели. (на тот момент отличались по мощности, типа экрана и т.д)
Наценку сделал 500-800 рублей, в день уходило пара штук почти стабильно (бывали и пустые дни), но это и неплохо для дополнительного заработка. Для сделанного одного объявления это очень хорошо.
Результат
В итоге было продано примерно 25 магнитол за месяц что чистыми составило примерно 15000 тысяч рублей.
Из брака кстати были только нерабочие пульты ДУ (дистанционного управления, 3 штуки).
Получилось так что на складе они закончились и я начал искать новых поставщиков с более приемлемыми ценами и функциональными магнитолами.
В итоге нашёл новых поставщиков, с которыми и сейчас продолжаю работать. Все ссылки на поставщиков будут в конце статьи.
Списался с этими ребятами, попросил скинуть актуальные модельки. Выбор у них достаточно большой.
Теперь постараюсь лить меньше воды и больше фактов.
Пройдёмся по видам Автомагнитол:
- 1-din Обычные магнитолы, которые занимают один слот в панеле авто.
Пример 1-din:
2. 2-din Эти как правило идут с сенсорным жк экраном и занимают 2 слота в панеле.
Вот пример 2-din:
3. Есть симбиоз этих магнитол, занимают один слот но у них выезжает экран или он просто встроен.
Пример магнитолы с встроенным экраном:
Самые востребованные и ходовые магнитолы это 1-din (однослотовые). Рекомендую начать с них.
Теперь немного о разъемах на задней части магнитолы.
Жёлтым указаны выходы на динамики, как привило можно подключить 4 динамика.
Фиолетовым выход под питание.
Красным отмечен выход под сабвуфер. Обычно модели имею 2 красных и белых RCA выхода. Жёлтые выходы говорят о возможности подключить видеоисточник (камера заднего вида, двд плеер и т.д)
Зелёным вход под антенну.
Розовым предохранитель.
В комплекте идут провода, которые уже подключаются к штатной проводке автомобиля. Очень часто фишки совпадают от старой магнитолы и не нужно париться вообще с проводкой.
Это основные моменты о которых желательно знать, так проще будет объяснять клиенту что к чему. В любом случае к магнитолам идёт инструкция, где всё описано, а если что-то не указано, то всё быстро гуглится.
Так же важно соблюдать правила установки магнитолы!!! Иначе можно её спалить!
Никогда не замыкайте провода! Не допускайте чтобы провод попадал на корпус магнитолы. Если замкнете черный и жёлтый на длительное время, может возникнуть даже возгорание проводки автомобиля!
Разберём какой провод за что отвечает.
Тут всё очень просто :)
На коричневой фишке провода для динамиков. Однотонный цвет — это Плюс, а цвет с черной полоской — это минус. В инструкции так же всё указано.
На черной фишке жёлтый это плюс (12 вольт), черный минус (масса,земля). Красный зажигание. Оранжевый и синий обычно нужен для подключения усилителя и антенны, но они нам по сути не пригодятся.
Как включить магнитолу не имея автомобиля, аккумулятора (12v) для проверки.
Если у вас нет выше перечисленного, то не стоит расстраиваться :) Для питания магнитолы требуется питание 12 вольт, это стандартный вольтаж любого легкового автомобиля.
Только не вздумайте питать мафон от розетки в вашей хате :D епанёт шо новую хату от наложенных кирпичей построите) (сгорит скорее всего предохранитель и всё :), но пробовать не стоит.
Питать будем от Блока питания вашего настольного компьютера, он выдаст нам необходимые 12 вольт постоянного тока. Подойдёт блок питания от старого компьютера, можно так же на авито купить за 150-300 рублей. Лично я взял старый комп у соседа за несколько пачек печенья его детям :) (100 рублей)
Подключаем БП к сети. Теперь чтобы его включить нужно замкнуть зелёный и черный провод перемычкой, подойдёт медный проводок от этого же БП.
Далее соединяем черный провод от магнитолы к любому черному на бп. Берём жёлтый и красный провод на магнитоле и скручиваем их вместе (так как у нас нет замка зажигания- это красный провод, мы имулируем что включили питание в машине). После скрутку жёлтого и красного скручиваем с любым желтым проводом от БП. Если всё сделали как я объяснил, то наживаем кнопку включения на магнитоле и вауля она включается :) Далее можно подключать динамики к проводам от другой фишки, там всё просто.
Какие магнитолы берем, определяемся с ценой
Отлично обычные 1-din магнитолы. Есть так же с Блютусом, такие берут очень хорошо.
Не берите самые дешманские магнитолы, такие играют тихо и клиенты могут быть недовольным (столкнулся с этим в начале, еле продал). Сразу уточняйте у поставщика, чтобы хорошо играли.
По цене. Закуп у моего поставщика начинается примерно от 700 рублей, тут всё зависит от наличия моделей, бывает остаются от 950 рублей, тут надо уточнять наличие заранее.
Я делаю обычно наценку 500-1000 рублей. Цену выше 2к не стоит ставить, выше уже будут другие клиенты. Я обычно у магнитолы без блютуса ставлю цену 1300-1500 рублей. С блютусом 1800-2000. Иногда скидываю 100 рублей, но не более. Всегда указываем что продаёте без торга.
Где будем продавать
Я использую AVITO и ЮЛУ. Я делаю обычно по 4 объявления на 2 аккаунта и этого уже достаточно. В некоторых городах Авито просит платит за разовое размещение 50 рублей, можно создать новый акк и бесплатно выложить одно объявление, но проще заплатить и не париться. Если конкуренции нет, то можно даже не брать платное размещение. У себя в городе мне со временнем пришлось брать турбопродажу, чтобы перебить конкурентов :) Если есть конкуренция — значит есть спрос, а соответственно ниша живая.
Так же можно рекламировать в местных пабликах вк, барахолках, тематических группах вашего города. Обязательно если есть возможность выключайте комментарии, так как некоторые диванные меломаны начнут пускать слюни на паленое название магнитолы, показывая свою сверх экспертность в эталонном автозвуке.
Как делать фото для объявлений
Здесь наша задача показать перед и зад магнитолы, так же отдельно делаем фото комплектации. Чем больше фото, тем лучше.
Какое делаем описание объявления
Описание пишем своими словами! Стараемся указывать только нужные характеристики. Тут можно экспериментировать, главное сильно не перегружать описание и не мешать информацию в кашу.
Избегайте жаргонных выражений, пишите по факту.
Можно указать на другие модели магнитол в описании и попросить зайти в наш профиль, чтобы потенциальный клиент увидел ещё наши товары.
Что по чем, подводные камни, советы по общению с клиентами
Данная тема вечная, люди любят сэкономить и мы даём эту возможность.
Сами магнитолы представляют из себя простейшие проигрыватели, адаптированные под авто. Шильдики на них по факту не играют никакой роли — это просто наклейки. (Но почему-то где наклеена наклейка с надписью Pioneer, магнитола быстрее продаётся :D) Когда я попробовал шильдик ACV, то их еле стали брать — эту загадку вселенной я ещё не разгадал.
Тема очень крутая. У моего поставщика так же есть динамики к этим магнитолам. Но тут стоит учесть, что данные магнитолы не способны питать сильную акустику долгое время и настоятельно рекомендуется питать от таких магнитол только штатные (заводские) динамики! Если питать от них сильные динамики и на выкручивая громкость на максималку, то мажок просто может сгореть!
Чтобы получить более чистый и громкий звук клиенту рекомендуем установить усилитель, так нагрузка по питанию уйдёт на усилок и все остануться живы.
Как вас могут развести
У меня был случай когда я продавал парнише магнитолу, на месте проверили, все каналы звука работают, в целом все «чики пуки». Расплатился и уехал. На следующий день звонок, говорит что пропал звук. Приехал, я проверил и правда. Заменил ему магнитолу и больше я его не видел. Тут я протупил. Оказалось, что клиент просто случайно закоротил провода (желтый и черный), тем самым спалил микросхему усилителя. Надеюсь его тачка ночью сгорит.
Неприятно конечно, но это опыт! Проверяйте всегда полностью магнитолы, слушайте все каналы. Чтобы после продажи, можно было смело послать гулять. Тут конечно разные случаи бывают, если магнитола например воняет и сильно греется, то она скорее всего сгорит (у меня был только один такой случай, и то я работал с местным поставщиком, больше не беру у них).
Куда двигаться, как зарабатывать больше
На первых парах храним всё у себя дома, домой и приглашаем клиентов. Проверяете на месте. Когда раскрутитесь можно снять точку в аренду, для выдачи товара. Тут уже все зависит от вас. Можно посадить продавца и заниматься своими делами.
Второй вариант, который будет результативнее. Продажа через интернет по всей России. Для этого делаем лендинг (сайт одностраничник, можно скачать чужой и переделать под себя), подключаем таргет рекламу и работаем на удаленке, отправляю магнитолы Почтой России и т.д.
До этих вариантов я сам не дошёл, но есть опыт с другими товарами.
Заключение
В этом кейсе/гайде я изложил свой опыт по данной нише. Тема рабочая, мне приносит стабильные 15к в месяц практически на пассиве, перед новым годом продажи должны ещё вырасти. Всё очень просто и не занимает много времени.
Вот контакт моего проверенного поставщика https://vk.com/kopa4 , доставка с Казахстана, поэтому сроки до 15 дней и минимальный закуп 10к
Вот второй поставщик https://vk.com/id493168225 , НО! я с ними не работал. По активности в вк, общению и отзывах ребята нормальные. Магнитолы у них очень похожие по 950 рублей, есть 2-din (с экраном сенсорным) за 2900. Закуп от 7к, доставка с Москвы поэтому должны приехать в два раза быстрее чем у первого.