Лгут все люди, кто больше, кто меньше. Иногда это вполне невинная ложь, иногда же вам надо знать наверняка: говорит ваш собеседник правду или сочиняет? Эти нехитрые приемы помогут вам определить лгуна и, возможно, даже вывести его на чистую воду.
Скажем прямо: если для человека жизненно важно вас обмануть, он, скорее всего, соврет, не моргнув глазом. Но иногда бывает так, что ваш собеседник – человек, в принципе, не склонный к обману – немного привирает и чувствует себя при этом ужасно неуютно. Вы можете прямо заявить ему, что он врет, поставив его и себя в неловкое положение. А можете, воспользовавшись этими приемами, попробовать заставить его говорить правду. Хотя бы частично.
Поощряйте взаимность
Даже если перед вами совершенно незнакомый вам человек, поделитесь с ним какой-то секретной (или той, что сможет сойти за секретную) информацией. Так уж мы созданы: когда кто-то рассказывает нам нечто конфиденциальное, мы чувствуем к собеседнику расположение и симпатию. Еще бы: ведь он доверил вам секрет! Значит, увидел в вас что-то уникальное, что-то такое, что характеризует вас как надежного человека. Врать доверившему вам тайну вы вряд ли будете: как-то стыдно не оправдать его доверие...
Если ваш собеседник вам врет, ваши слова, вроде: «Скажу по секрету, я видела, что в вино добавляют не чистый спирт, а какую-то бурду», заставят его быть немного правдивее с вами.
Подвергайте сомнению
Честный человек, вынужденный врать, делает это неохотно. Задав ему правильные вопросы, вы можете вынудить его говорить правду. Очень хорошо срабатывают сомнения. Например, вы присмотрели на рынке ягоду. Вместо того чтобы с полной неоправданного оптимизма улыбкой спросить: «Надеюсь, эта черника выращена в экологически чистом районе?», будьте скептиком: «А что, если эта черника росла в загрязненной местности?» Человек начнет оправдываться и, скорее всего, выболтает правду, например: «Да вы что, у нас чистый район! Фабрика, правда, сбрасывает свои отходы, но в другой стороне леса».
Спрашивайте напрямую
Возможно, некоторые вопросы вам кажутся такими банальными, что вам неловко их задавать, ваш же собеседник, в свою очередь, очень не хочет, чтобы вы их задали, ведь соврать, глядя вам в глаза, ему будет очень трудно. Придя домой, вы обнаружили, что кастрюлька пуста, и уверенны, что ребенок съел оставленную вами кашу. Возможно, если вы зададите вопрос в лоб, вы обнаружите, что чадо скормило ненавистную овсянкусобаке...
Метод быстрых вопросов
Чтобы гладко врать, надо быть либо суперпрофессионалом во вранье, либо тщательно обдумывать каждое свое слово. Попробуйте задавать серию вопросов, требующих односложных ответов, причем задавайте их в ускоренном темпе. Например: «Ты вчера был на работе?», «Погода была хорошая?», «Ты проговорил с шефом?», «Он тебя принял?», «Он стал к тебе прислушиваться?» Если собеседник на втором-третьем вопросе «зависает», запинается или медлит с ответом, то, вероятно, он придумывает, как лучше соврать. Если же будет отвечать быстро, то, возможно, он проговорится.