За многие годы моей практики в бизнесе, я провела не одну тысячу собеседований.
Это был и подбор строителей, где бывали случаи, что взрослые мужчины, приходили на собеседование с мамой или с женой. Рекламный бизнес, где соискатели хотели зарабатывать сразу миллионы, не имея ни какого опыта. Но самое большое количество собеседований, конечно же приходилось проводить в сфере продаж.
Так работая в одной сети магазинов премиум сегмента, за год я провела полторы тысячи собеседований. Естественно, при таком потоке, к концу дня язык у меня просто отваливался а голова гудела. И тут я нашла идеальное решение! Одну фразу, с помощью которой я заменила практически все вопросы которые задавала на собеседовании, при этом получая всю необходимую мне о соискателе информацию и сразу оценивая, подходит ли он на данную вакансию или нет.
Эта фраза: Расскажите о себе то, что сами хотели бы рассказать!
Во первых, человек сразу показывает, что для него является важным. Во вторых, человек показывает свои навыки само презентации и то какой из него на самом деле продавец. Так же, это показывает, на сколько человек открыт и честен. И самое главное, в момент монолога, соискатель обычно отвечает практически на все вопросы, которые меня интересуют. Единственное, мне оставалось, поставить ограничение по времени, на этот рассказ, обычно это было пять минут. И задать два, три дополнительных вопроса, если они у меня возникли или соискатель меня заинтересовал.
Попробуйте использовать эту фразу и вы сразу же почувствуете её эффективность.
Удачи Вам и Вашему Бизнесу!
Если Вам понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. Буду Вам искренне благодарна!
Спасибо.