Чтение этой полезной статьи займет у вас 3 минуты!
Большинство сегодняшних покупателей при первом контакте с экспертом говорят так:
"Я все вижу в ЦИАНЕ сам и не собираюсь платить комиссию агентам!"
Эта статья - доказательство, что все квартиры, даже выставленные собственниками, включают в себя агентские комиссионные.
Вопрос №1
Давайте задумаемся, как собственник, выставляющий объект в рекламу назначает цену на свою квартиру?
Правильно, он смотрит объявления-аналоги.
Вопрос №2
Как думаете, когда собственник высчитывает свою цену, он задумывается, что 70% объявлений выставлены агентами по договору и в цене содержится комиссия агента?
Правильно, он назначает цену, не задумываясь.
Вопрос №3
Как думаете, согласится ли собственник уступить в цене, если вы придете без агента и он продает без агента, когда вы сошлетесь, что раз агентов нет, то можно было бы и уступить?
Ни один собственник, продающий самостоятельно не откажется получить сверхприбыль за счет комиссионных, который он изначально закладывал. Он никогда не скажет покупателю:
"Смотри в рекламе стоит квартира за 5 000 000 рублей, но там я в принципе 200 000 на агентов закладывал, поэтому тебе отдам за 4 800 000, если ты будешь покупать."
Нет! Собственник с удовольствием заберет миниму 4 900 000 рублей.
Чтобы не быть голословными вот вам Доказательство
Мы взяли 3 квартиры в одном районе, одинаковых размеров из ЦИАНА, 2 квартиры размещены собственниками, а 1 - агентами и учитывают комиссию агента.
Как видите, собственники не стремятся продавать квартиру дешевле и ориентируются при назначении цены на цены, в которые уже включены агентские комиссионные!
Поймите это закон рынка:
Комиссия на вознаграждение всегда заложена в цене.
Ровно также поступают и застройщики.
Вот вам пример.
При покупке квартиры у одного Московского застройщика не знающий покупатель максимум может получить скидку 2%. Но он не знает, что есть еще скидки и дополнительные бонусы агенту. И в цене они составляю 7%!
То есть, когда вы радостные выбили скидку у застройщика в 2-3%, вы не знаете, что эксперт может выбить 4-5%.
И напоследок разговор с один собственников, продающим в настоящий момент квартиру в Северном Чертаново за 10 500 000 рублей.
"Послушайте, я на руки готов получить 10 000 000 рублей, ну это я вам так говорю уже по секрету, в рекламе она за 10 500 000, я заложил просто цену на скидку, на вот вас агентов, так что ведите покупателя, заплачу!"
Поэтому, когда думаете, что не заплатили комиссионные, поинтересуйтесь - не заплатили ли вы Двойные комиссионные.
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.