Торговля – сложная вещь, договориться о цене непросто, но в некоторых случаях продавцы идут на уступки и отпускают товар намного дешевле. Есть несколько правил торговли, они помогут вам больше экономить и завести новые знакомства.
Правило 1. Обязательно просите о скидке.
Очевидно, чтобы купить дешевле, надо попросить о снижении цены. Часто продавцы без проблем идут навстречу и могут скинуть 10% от первоначальной стоимости. Не бойтесь спрашивать о скидке, нет так нет, ничего страшного в этом нет. И запомните, это не скупость с вашей стороны, а забота о бюджете.
Есть некоторые уловки, которые надо соблюдать, например спрашивать надо не банально, а подталкивающе.
Плохой пример:
Есть ли у вас скидки? А можно мне подешевле?
Хороший пример:
Расскажите о ваших скидках? Как у вас можно приобрести дешевле?
Правило 2. Подтолкните продавца к отказу, тогда ему будет проще согласиться. Парадокс, но это работает!
Продавцы могут обижаться на вопрос о скидке, но всё дело в том, что мы неправильно спрашиваем, робко и не играем на эмоциях. Чтобы извлечь из торговли прибыль, надо подумать о продавце, помогите в процессе разговора ему расслабиться.
Хороший пример:
Вам вероятнее всего невыгодно давать мне скидку. Если для вас это убыточно, то не делайте скидку, я всё пойму и буду искать дальше. Но меня очень бы выручила ваша скидка и по меньшей стоимости я куплю прямо сейчас.
Отстаивайте свою позицию, но при этом не заставляйте человека нервничать и волноваться. Золотое правило – никто и никому ничего не должен, вам необязательно покупать, а продавцу необязательно делать вам скидку.
Рекомендую к прочтению статью – 7 способов, как заработать на чужой лени!
Правило 3. Выходите на менеджера или администратора.
Бывают случаи, когда у продавца попросту нет полномочий давать вам скидку. Всегда торгуйтесь с теми, кому проще дать вам скидку, это может быть руководитель, менеджер, директор и т.д. В обмен на снижение цены предложите свою пользу, например скажите, что вы порекомендуете данный магазин друзьям и знакомым, напишите положительный отзыв и т.д.
Правило 4. Держите отношения под контролем.
Вести торг с незнакомым человеком всегда проще. В подсознании вы понимаете, что больше можете никогда его не увидите и это придаёт вам уверенности. Если речь идёт о торге со знакомым человеком, то тут так называемая "тонкая грань", потому что сохранить хорошие дружеские отношения важнее. Старайтесь всегда поставить себя на место продавца. Иногда просьба о скидке может сыграть положительную роль в ваших отношениях, вы можете показаться продавцу человеком, с которым можно иметь дело и легко обо всём договориться.
Правило 5. Всегда будьте готовы уйти.
Если продавец заметит, что вы очень назойлив и не понимаете с первого, второго и третьего раза, то выпросить скидку вряд ли получится. Постарайтесь не показывать свою нужду в товаре на который просите скидку. Если продавец увидит, что вы загорелись покупкой, но при этом "жмётесь", то будет стоять на своём и скидки вам не видать.
Плохой пример:
Нигде не могу найти эту модель, весь город объездил и только у вас увидел!
В подобном случае продавец смекнёт что вы у него на крючке и о скидке можно забыть, помимо всего прочего, продавец начнёт вам впаривать всякие дополнения к вашей покупке, в итоге вы не только заплатите полную стоимость, но и переплатите за сопутствующие товары.
Хороший пример:
Мне всё нравится, но как-то дорого для меня. Простите, я вынужден поискать в другом месте и по другой цене.
Меня убьёт жена, если узнает за сколько я это купил, не могу позволить себе трату на эту сумму из семейного бюджета, извините.
Не показывайте нужду и не оправдывайтесь за это, иногда проще покинуть магазин и уйти.
Почитайте также про 10 причин, из-за которых у нас постоянно нет денег.
Торгуетесь с продавцами? Делитесь историями в комментариях ✍
Спасибо вам за поддержку, за лайки 👍 и подписку на канал! #ХОЧУДЕНЕГ