Продажа ручки-самый примитивный, часто применяемый и заезженный способ, проверить вас на собеседовании на продающую должность. Возможно я вас удивлю, но за последнее время техника продаж не эволюционировала, от слова совсем.
В первую очередь, консервативный человек в области продаж, проводит такой тест, чтобы проверить вашу стрессоустойчивость и понять, какие пути выхода вы будете искать в ситуации, которая загоняет вас в угол. В большинстве случаев, достаточно предпринять попытку продажи и тогда работодатель поймёт, что вы хотя бы не сдаётесь и пытаетесь, что-то сделать. Также этот заезженный тест, популяризовала бизнес литература и разного рода медиа, участвующие в бизнес деятельности. В этом случае, работодатель скорее всего, ждет от вас тот самый приём, который и отложился в его голове. В такой ситуации, самым распространённым и правильным, считается способ создания спроса. Заставьте вашего работодателя купить у вас ручку, создайте условия при которых ему необходимо сделать письменную заметку. Второй способ это замещение, согласитесь тяжело продать ручку, когда на столе у человека их лежит куча. Поэтому убедите его, что ручка ему совсем не нужна. Для записи различных замёток уже давно придумали разнообразные планшеты и электронно-технические устройства. Скорее всего, данный способ сработает в маломальских конторах.
И последний, самый действенный и проверенный способ. При трудоустройстве в серьезную контору где подразумевается такой тест, попытайтесь узнать ФИО человека, проводящего с вами собеседование. Заранее подготовьте ручку и сделайте гравировку имени работодателя. И вместо обычной офисной ручки, вы предложите ему персональную, именную. Персональный подход и предусмотрительность, с вероятностью 90% приведут вас к успешному завершению собеседования.
Помните, предприимчивый человек не ждёт пока у него купят, он заставляет купить у него.