Совсем недавно в небезызвестном Сколково прошла выставка Ecom Expo, крупнейшая из посвящённых технологиям интернет-торговли и retail. Отбросив ухмылку, родившуюся в ответ на достаточно громкий лозунг («Если вас нет здесь — вы уверены, что существуете?»), я выделил время под посещение мероприятия ⏱
Не разочаровался. Плодотворный нетворкинг, новинки от диджитал, неплохой кофе. Некоторые панельные дискуссии я так же посетил, и, конечно, для вас зафиксировал самый яркий доклад, открывший Moscow Tech Week — от руководителя проектов Российского Экспортного Центра — Армена Манукяна (@manucan). Только представьте масштабы работы такого специалиста!
Итак, Армен и его команда занимаются тем, что помогают отечественным компаниям выходить на международные рынки. Спикер осветил несколько кейсов из практики, которыми я с вами поделюсь. Армен любезно предоставил мне возможность рассказать о его удивительных находках. Устраивайтесь поудобнее.
Первый кейс 1⃣ В Центр обратился один дедушка, который занимается тем, что делает орудия труда первобытных людей из подручных материалов. Он откопал у себя во дворе камень («обсидиан», как он сам его называет), обвязал его бечёвкой и прикрутил рукоять в виде высушенного козьего копыта. Смотрится, кстати, весьма брутально 👍🏻
Покупали у деда данные орудия в небольшом количестве. Но после того, как Армен ему посоветовал поменять позиционирование, и переименовать свой товар в «оружие из «Игры престолов»… Что бы вы думали? Продажи выросли в 10 раз! В 10, Карл! Теперь дедушка продает на Ebay, а заказчики в основном — американские граждане.
Второй кейс 2⃣ Есть один французский мастер, который делает на заказ чехлы для современных смартфонов и браслеты для Apple Watch. Все товары — чистый handmade премиум-класса, тонкая выделка разных видов кожи, есть так же кошельки и портмоне, и даже женские сумки. Разброс цен: от 7 тысяч рублей за чехол до 22 за ремешок 🙄
Мастерская у производителя находится в России (мастер женат на русской девушке), но средний чек высоковат для постоянного потока. А посему ремесленник обратился к команде профессиональных экспортёров. Итогом переговоров стал поток заказов из Европы, контракт с re:Store, да ещё договор о поставках напрямую для компании Amazon, которая реализовывает его изделия уже на своих онлайн и офлайн площадках!
И третий кейс 3⃣ Вишенка на торте. Представьте глухую деревню в 120 км от Красноярска. Представили? Теперь представьте следующее... Одна женщина занималась в этой деревне нехитрым промыслом — варила варенье. Да только не простое, из клубники или вишни, а из… кедра. По каким-то старинным рецептам, сначала для семьи, а обратившись в команду экспорта — решила продавать за границу 🌏
Господин Манукян посоветовал ей зарегистрироваться на портале Alibaba, и продавать варенье там. Заказы начали поступать со всего мира, я бы и сам не отказался попробовать такой деликатес. И в результате у неё появился постоянный покупатель в Европе — сейчас внимание — датский ресторан, отмеченный двумя звёздами Мишлен!
И теперь представьте, как какой-то российский чиновник едет в Данию, чтобы посетить ресторан, бронь столика в который, на секундочку, осуществляется за 9 месяцев. Он приезжает туда и заказывает нежнейшую фуа-гра с экзотическим кедровым вареньем. Как откуда? Из-под родного Красноярска 🇷🇺
Успех в этих невероятных историях — это плод не только успешных переговоров, но и глубже — большой любви к своему делу. Если вы действительно вкладываете душу в свой продукт или проект — ваш покупатель вас найдёт. Иногда ему только нужно немного помочь. Главное — никогда не переставать верить в себя. Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻