Из-за роста новостроек продать вторичное жилье становится все сложнее
Владельцы недвижимости должны понимать эти сложности и не повторять ошибок неудачливых продавцов, продающих жилье годами
Если раньше новостройки занимали 10-15% рынка, то сейчас - больше половины. Так что срок продажи вторички даже по лояльной цене может составлять от полугода, хотя раньше эти сроки варьировались от нескольких недель до нескольких месяцев
Сегодня для продажи нужно сделать покупателю максимально выгодное предложение
Основной ошибкой является завышенная цена на досках объявлений. Как правило, продавцы видят аналогичные объявления на “Авито” или других сайтах и на основе этого делают вывод о стоимости своего жилья
Нужно понимать - на досках объявления могут безрезультатно лежать годами и не продаваться. Это как раз и говорит о завышенной цене, ориентироваться на которую не следует
Еще момент - продавцы могут считать, что их квартира дороже аналогов из-за ряда несущественных улучшений
Например, за хороший ремонт иногда просят надбавку чуть-ли не в 30%, хотя максимум для этого 10-15%. Аналогично и для этажности или района или инфраструктуры
Все это, несомненно, играет свою роль, но уж точно не в таком ценовом диапазоне, как некоторые себе представляют
На торг закладывайте в объявление не более 5% стоимости
Еще одной ошибкой является подача “бесцветного” или вовсе отпугивающего объявления. Выражения “лучшая квартира”, “свежий ремонт”, “удачная планировка”, “хороший вид из окна” и т.д. впустую тратят рекламное место
Найдите в Яндексе примеры “продающих” объявлений и составьте свое по аналогии. Такие тексты давно выверены маркетологами и дают больший эффект, нежели обычные однотипные объявления
Важный аспект, отталкивающий от принятия решения о покупке квартиры, это проблема с документами. Некоторые мелочи, которые на самом деле вполне решаемы, могут сильно затруднить продажу, поэтому приведите документы в порядок!