Я уже писала о том, что ухожу с отдела торговать на рынок. Так вот, в связи с этим решила, что была не была, надо распродоваться потихоньку. Ну куда такие залежи? Одежда хоть и не скоропортящийся продукт, но это и не дорогое вино, которое с годами лишь набирает силу и дорожает.
Одежда она дешевеет. Влияет массовый выпуск, мода, сезон. Поэтому я решила: "Хватит её квасить. Да здравствует распродажа!"
Какая одежда?
Я работаю в основном на спортивной женской одежде турецких и китайских производителей (качественных, провренных годами), есть в моём арсенале и российские бренды, тоже довольно неплохие.
Что я сделала? Собрала все толстовки, брюки, футболки, бриджи и поставила очень смешную цену: 300-200 рублей. А закупочная цена, чтоб вы понимали, 500-1000 рублей, я уже не считаю транспортные расходы, аренду и прочие издержки.
Что же случилось в итоге?
В пятницу мы поехали на рынок, расставили палатки с обычным летним товаром не распродажным, а на столы разложили одежду по 200-300 рублей.
Люди подходили, обращали внимание сразу же на то, что лежит на столах с табличкой "РАСПРОДАЖА", брезгливо перебирали вещи (это при том, что я каждому показывала какого они качества и что я просто закрыла отдел и распродаю остатки) и уходили, не обращая уже никакого внимания на новый товар.
В результате мы продали всё же 3 футболки по 200 рублей, и одни бриджи за 300, ну и немного из нового товара по обычным ценам, где то на 5 т.р.
В последующие два рыночных дня мы вообще не ставили распродажные столы и выручка стала больше в разы.
Вывод, но правильный или нет, не могу сказать. Я думаю, что распродажу нужно ставить отдельно от основного товара, дабы не вводить людей в заблуждение. Но всё же меня удивила реакция покупателей на низкую цену, все вещи у меня с магазинными ценниками и поэтому выгода от покупок очевидна. А они либо уходили, либо покупали дороже, а на дешёвую не обращали никакого внимания.
Что я сделала не так и как мне распродать одежду? Я как-то писала о компаниях с мировым именем, что они делают с остатками прошлогодних коллекций, кому интересно можно прочитать ТУТ. Но мне это не подходит, и ответы типа "выкинуть на помойку" не принимаются.
Я хочу не выручить свои вложенные средства, а вернуть хотя бы часть. У кого есть подобный опыт, поделитесь пожалуйста!
Подписаться на канал можно ТУТ
Каждый лайк, каждый репост, каждый комментарий очень важен для меня. Спасибо каждому!
Другие интересные статьи ждущие вашего внимания:
Коммерция на чувствах верующих
Случай на рынке. Женщина нюхала одежду
Почему я не подаю попрошайкам