Всем привет! В прошлой статье я рассказывал о тонкостях в работе посредника по грузоперевозкам, эти темы похожи, но хотелосьбы поговорить о них отдельно...
Этот способ зароботка может принести не малые деньги, за один телефонный разговор, потратив минимум своего личного времени... Как говорил один мудрый человек: вспомните самый легкий и быстрый зароботок в вашей жизни, а теперь подумайте как вам зарабатывать на хлеб?
И так, расскажу о своем опыте, наметив для себя очередную тему по продаже строй материалов, я решил взяться за бетон, слышал из некоторых источников о том, что люди зарабатывают с куба бетона по 1000руб на посредничестве, меня это вдохновило, причем часто покупают большие объемы бетона и раствора, особенно в строительный сезон, который длится около 7ми месяцев, начинаясь в марте...
Немного разобравшись в теме, решил найти поставщика бетона, завод, чтобы были гарантии и хорошие условия для работы, почти сразу вышел на представителя такого заводика у нас в городе, нашел ее на авито, предложил сотрудничество, рассказал, что имею много рекламных плащадок в интернете, группы, соцсети, в общем клиенты будут... Она с радостью согласилась, ведь клиенты нужны всем, обговорив цену за куб, договорились о моих 300руб с куба, так как ознакомевшись с их прайсом я понял, что дороже люди просто не будут покупать, например бетон марки м200 стоил у них 5800руб, плюс стоимость доставки по городу около 2000руб, конечно не всем они продают по такой цене, почти у всех заводов и частников индивидуальный подход к каждому клиенту, например если нужно залить гараж 6х4, находящийся в черте города, нужно всего привезти 3 куба раствора, тогда их менеджер называет цену за куб 5500руб и бесплатную доставку, конечно многие скажут, что можно купить дешевле не у завода, а у водителя миксера, ведь у них часто остается излишек, который они с радостью сольют и за 1000руб, но это уже получается воровство у завода изготовителя, не призываю так делать, ищите чистые и законные способы зароботка!
Так вот получается, что даже зная расценки завода, нужно уметь договориться с клиентом, ведь цена зависит от многих факторов, таких как удаленность объекта, количество раствора, время подачи, выходной или праздничный это день и так далее, тут снова можно применить схему быстрого перенаправления клиента, на менеджера по продажам завода изготовителя, дабы избежать "сломанного телефона" и не пообещать клиенту лишнего, как это обычно происходит? Вам звонит человек: Здравствуйте, бетон продаете? Хочу уточнить цену и рассчитать объемы, до скольки вы работаете? Тут можно ответить следующее... Извените, сейчас немного не удобно говорить, давайте наш менеджер Светлана Вам сейчас перезвонит и все расскажет, в течении пары минут? На что клиент обычно отвечает, да, хорошо, жду... В работе с бетоном часто бывает так, что люди звонят просто узнать цену, редко бывает такое, что цемент нужен прямо сейчас, обычно люди обзванивают заранее, тут уже играет роль обработки клиента менеджером, она должна все обсудить с клиентом, когда он будет готов, в каких числах ему предварительно позвонить и т.д... И опять же, часто скидывая заявки, например мне звонили по 3-5ть раз на дню, из них срабатывала одна заявка или вообще ни одной, такова специфика такого вида посредничества!
Немного про привлечение клиентов, можно еще перехватить клиента на стадии покупки арматуры, перед заливкой бетона, часто так делают опытные продавцы, при этом не обязательно продавать арматуру, можно просто сказать что арматура к сожалению закончилась, но мы можем вам предложить бетон по хорошей цене...
Вот такая простая и быстрая схема заработка, есть еще много стройматериалов, в том числе сыпучих, например щебень, песок, земля, цемент и так далее, о которых мы обязательно поговорим, подписывайтесь, задавайте вопросы в комментариях, с радостью отвечу...
